《中国直销经济学》--中国直销市场信息不对称(2)

  二、直销市场规制
  
  直销信息不对称的情况，应该由直销市场规制来解决。中国的直销市场，一方面直销信息不对称情况严重，一方面直销市场规制不健全，从而使中国的直销出现了发展不健康的现象。这一问题的有效解决，对法治下的中国直销健康发展意义重大。
  （一）直销信息不对称是诱发传销的温床
  传销的一个基本特征就是信息不对称。国家工商、公安部门破获的几起特大传销案，都无一例外地说明了这一点。在中国，有一些直销企业和传销企业，利用自己掌握信息充分的优势，在经营中搞非法活动，对消费者造成了很大的伤害。一般情况下，直销信息不对称会诱发以下七种非法直销或传销：
  1、“金字塔”计划倾向
  我国还没有直接的认定“金字塔”计划的行政法规，在《直销管理条例》和《禁止传销条例》中也没有提到“金字塔”计划，但用“限制多层次销售”的提法就明确了“金字塔”计划是在政府取缔之列。为了避免不必要的歧义，我们在这里只是提“金字塔“计划倾向这一概念。目前我国的很多非法传销公司和一些直销企业、准直销企业都使用的计酬计划，基本都属于“金字塔”计划倾向的。对于“五级三阶制”、“双轨制”等计酬计划，目前在我国都会被认定为有“金字塔”计划的倾向。所以，许多非法传销公司和一些直销企业、准直销企业利用直销人员信息闭塞的弱点，大肆宣导所谓海外合法和海外允许的“五级三阶制”、“双轨制”等计酬计划，吸引了很多梦想一夜暴富的直销人员参与了非法直销和非法传销。
  2、据点式销售
  所谓据点销售，主要是指一些非法传销公司和组织在某些不受人注意的地方租用地方，然后以欺骗手段将不明真相的人骗到这个地方，并利用受骗的人不断地欺骗他人继续前来进行传销。这种手法通常利用一些落后的地方、偏远的地方，欺骗的幌子主要是为人找工作，有些非法组织利用这种手段逃避监管，可以欺骗数以万计的民众和大量的钱财，甚至可达上千万元。最近出现在重庆的非法传销案即是一个典型的据点经营的案例。为什么他们要用据点式销售呢？因为这些地区落后偏僻，信息闭塞。因此，信息不对称便使他们能盅惑人来进行传销的障目之叶。
  3、虚拟经营
  虚拟经营是指非法传销公司利用互联网进行圈钱的行为。这是中国近几年出现的新动向，而且有持续发展扩大的趋势。采取这种手法的公司和组织既有国内的，也有境外的；有些是有公司注册的，有些根本就没有机构；有的是在境内利用网络，有的根本就是利用境外的服务器；有的有产品，有的根本没有产品，只是所谓的网页等虚拟的东西；有的采取网上的支付手段，有的采取网上和网下相结合的手段。上述种种都是为了逃避法律的监管。由于互联网的管理本身就存在很多不完善的地方，因此容易造成信息不对称的情况出现。事实也是如此。许多非法传销公司在网上提供一些虚假信息，让直销人员上其当而参与非法传销。如国家工商总局明令严打的雷克瑟斯非法直销，就是典型的虚拟经营案例。
  4、团伙欺诈
  团伙欺诈主要是指非法传销公司和组织在欺骗过程中利用团伙形式，所谓志同道合的人在一起实施金字塔计划。一般都是发起者几个人联合起来，各自分工，形成严密的系统。有的甚至可以让十几个人来做一个人的工作，或真或假，或恶或善，或明或暗，造成信息失真，常常是一个人感受到一个庞大的群体压力。这也是信息不对称造成的后果。
  5、压力式洗脑
  这是指非法公司利用洗脑式的所谓培训对被欺骗来的人施加压力或者打气，以便使这些人转变观念为他们服务。他们使用密集型的和强迫参加的方式，使用的理论通常是金钱利益诱惑、成功榜样诱惑等，加上团伙的压力，使信息不对称情况表现得十分严重。
  6、虚假宣传
  虚假宣传，就是信息不对称的典型表现，主要有几类虚假宣传：一是食品被宣传为有保健功能的产品；二是保健食品超出审批的功能进行宣传；三是在收入上进行夸大宣传；四是用各种没有公信力的机构和信息进行证明式的宣传；五是完全信口开河式的宣传。这些现象在合法直销公司中也存在，但在非法传销公司中则十分猖獗，甚至毫无顾忌。这个原因在于：一是直销公司经营的产品通常与健康相关，而健康的话题给人带来很大的想象空间；二是直销公司和传销公司的经营具有一定的封闭性；三是社会媒体也在推波助澜。
  7、价格欺诈
  价格欺诈也是在信息不对称的情况下发生的。据调查，非法传销组织的产品通常是采取批量订购方式。他们订购保健食品后，一般加价在20倍以上，导致制造成本只占销售价格3%-5%左右，远远高于保健食品产业平均成本率（10-15%），存在着明显的价格欺......More↓↓↓