长城润滑油的“神六”营销

  关联活动化，营销阶段化，阶段主题化，全过程营销，长城润滑油通过这四点将自己从众多“神六”营销中凸显出来。
  
  在汽车维修点工作的小陈近来感到有些奇怪。去年底以来，在轿车维修时，一些私家车主开始指明要用长城系列的高端润滑油，这在以前是不常见的。小陈在一家德系车维修点工作，从2002年至今，已经4年多了，维修点来往的不乏一些高级轿车，宝马、奔驰也都是常客。过去，私家车主换高端润滑油时，首选的都是国外的知名品牌。
  去年年底，长城金吉星、威龙系列高端产品的销量同期增长近200%，创下了同期的历史新高，其中，北京、广州、武汉销量增长更为明显，达200%以上。而且一项关于长城润滑油品牌联想的调查显示，长城润滑油的品牌联想中“神六”占63％，“高科技”占56％，“创新”占46％。
  两年前，长城润滑油在国内市场还远没有今天乐观。润滑油市场是我国惟一完全对外开放的石油、石化产品市场，因此也形成国际品牌盘踞高端，国内品牌后起直追的独特格局。长城润滑油在我国航天事业40多年的进程中，为“两弹一星”、长征系列运载火箭、“神五”、“神六”几乎所有国家重大航天工程提供了润滑油。然而，由于种种原因，长城润滑油并未有效运用这一资源，虽然在部分润滑油市场备受好评，但在高端市场上一直处于“酒香却怕巷子深”的尴尬处境。
  将长城润滑油推向高端前台的正是“神六”飞天，这个让中国人深感自豪与骄傲的大事件。基于“神六”系列的营销不但让长城润滑油的知名度和美誉度大增，而且其高科技、高品质的形象也一并印在了消费者心中。
  　　
  明确目标
  中国润滑油市场的潜力十分巨大。中国润滑油信息网的统计数据显示，目前中国已超过俄罗斯成为仅次于美国的世界第二大润滑油消费国。未来10年，亚太地区润滑油需求总量将增长50％以上，达到1550万吨，中国将占该地区需求量的40％。受这几方面因素的影响，中国润滑油市场特别是利润丰厚的高端市场竞争十分激烈。
  与许多其他品类相类似，盘踞润滑油高端市场的主要是国际品牌，这部分市场占据了整体市场利润的80%。因此加强扩张高端市场已经成为拥有高端市场11%市场份额的长城润滑油的首要任务。
  此外，从长城润滑油的成长来看，从1998年到2004年4月，长城润滑油历时七年完成了品牌整合，建立了市场竞争力较强的单一品牌—长城润滑油。其间，在宣传推广上，长城润滑油力助中国南极科学考察船“雪龙号”勇闯南极、取得“北京2008年奥运会正式用油”权益等大手笔的事件运作，都是以高品质、高科技、国际化作为三大品牌支点。
  面对“神六”飞天这种难得的时代机遇，长城润滑油认为借助中国航天这一代表中国尖端科技的第一品牌，则可为长城润滑油的品牌注入强大的科技内涵，成功塑造长城润滑油的高端形象，完美诠释其高品质、高科技、国际化的品牌内涵。
  具体说来，归结为四点∶强化长城润滑油与中国航天事业，尤其是神六的紧密关联，塑造长城润滑油“高科技、高品质”的高端品牌形象；结合国家舆论导向，传播长城润滑油自主创新的成绩，体现长城润滑油强大的科研与技术实力，唤起消费者的民族自豪感；在神六发射与落地的时间节点，制造新闻亮点，获得极大的品牌影响力和社会关注度；通过传播工作，改变受众消费者和渠道对长城润滑油的认知，对销售工作产生直接的促进。
  
  整体布局
  要满足神六的使用要求，润滑油必须经受得住超高温、大温差和强氧化等恶劣环境的考验，同时质量要求，发生故障的概率不能超过百万分之一。......More↓↓↓