太阳能营销：重视好招商的几个细节

  赵总是个快乐的“家伙"，整天微笑着。但是，这一几天看到他，有点反常，显得有点不高兴，“赵式微笑"也“逃跑"得不见了踪影。坐下来喝了杯茶，“真相"大白了——是他公司里面出了点问题——赵总是一家太阳能热水器公司的老板，经过近三年的努力，技术已得到了全面的提升，产品质量已经写下了一个“暂新的篇章"，但是，销售还没有提升上去，最直接的表现之一就是渠道建设还处于“小部落"阶段，赵总对此也全力以赴过，上百万元的资金花出去了，所有的办法都使用过了，但招商的效果依然是那么的“差强人意"，让赵总不知所措。如此这般，哪还能有心思“面带微笑"呢！　　
  
  　　仔细分析赵总公司的招商工作情况，发现招商资料、招商广告、展会招商、区域经理市场开拓等等方面都做了，但做得都不够深入，仿如蜻蜓点水——只做了招商的形式，而没有做上“档次"，即招商工作的内容不丰富，质量没上去，徒有其表，最终导致招商效果不佳。　　
  
  　　这也是很多太阳能企业和非太阳能企业在招商过程中常犯的毛病。招商是一件大事情，每个方面都应该做好，做出质量来，做出水平来，充分展现出企业的实力与规模、品牌的形象与优势、产品的先进与优质、企业对经销商的重视等等。事实上，做好这些细节，让经销商真正认可本企业和本品牌，招商几乎就成功了一半，甚至企业还可以用挑剔的眼光去看待欲加盟的经销商，从而选择最有实力和经营理念相吻合的经销商，实现企业更快速的发展。　　
  
  　　以赵总公司招商的情况，来谈谈企业招商应该重视好的几个招商细节。　　
  
  　　一、招商资料　　
  
  　　赵总公司的招商资料非常的“节省"，就是一本12P的招商画册，其实这本招商画册就是一本产品手册，公司简介和招商政策所占版面仅为2P，其余的，全部排的是密密麻麻的产品图片。此外，设计和印刷质量也不好。　　
  
  　　从这个简单的资料中，就可以看出，赵总公司并没有注重这些细节，以为有上乘的产品和招商人员的“嘴巴"，招商问题就解决了。事实上，市场反而给了他们一“巴掌"。通过沟通，赵总也深知，招商的各项工作也要像研究技术那样认真，将每个细节做好，招商进展才能真正取得“历史性突破"，直至成功。　　
  
  　　很显然，招商资料中，招商手册、产品手册、招商政策等非常的重要，包括资料设计和印刷，都要做细，达到精美。其中，招商手册中，对企业的介绍、对品牌的介绍、对技术的介绍、对产品的介绍、对推广的介绍、对服务的介绍、对招商政策的介绍等等方面一定要全面、深入、严谨，力求让目标经销商能够快速、有效地对本企业、品牌、产品、质量、推广、合作前景等等方面有着深刻地认识，并且充满着兴趣；产品手册，可以与招商手册融为一体，也可以单独印制，最好每一产品都有优秀的摄影图片和相关的产品文案或者文字说明，让每一个产品都成为企业、经销商眼中的“明星"，这样，也可以成为消费者眼中的“明星"，实现良好的销售。　　
  
  　　除了对内容的“考究"外，招商资料的视觉设计和印刷质量非常的重要。目前，很多太阳能企业都是对其资料简单的设计和粗糙的印刷，在展会等地方一派发，很多人转手就将其扔进了垃圾桶，实在是可惜。设计精美，印刷优质是有助于招商的，因此，太阳能企业在招商资料方面的设计，可以采用有氛围式的设计或者用颜色辅助或者以某一条主线、某一特色物将其串联起来，使得资料设计抢眼又有整体感，再加上打动目标经销商的招商内容，整个招商资料便马上在太阳能行业中的招商资料海洋中“鹤立鸡群"，加速着招商的成功。优质的印刷也一样，虽然使得眼前的成本增加了一些，但对招商成功的推动作用是功不可没的。这点小钱，节省不得。　　
  
  　　二、招商广告　　
  
  　　太阳能企业做的招商广告，......More↓↓↓