莫让浮云遮望眼——客户选择“电动车营销策划公司”的三大标准
2006/8/4 来源:台州市专注营销策划有限公司 作者:高乃龙

  很多电动车品牌你到他的终端去看一下,气死你。根本不是请不请形象代言人的问题,很多经销商霸占你的经销权不卖车,专卖店里根本就没有车,库存都没有。所以不是不好卖,而是根本就没卖。这是一种现象。
  第二种现象,很多经销商觉得,企业请了形象代言人,价格就可以卖高一点。明明市场价是卖2000的电动车,他卖到2500,那好卖才怪。
  第三种现象,专卖店是导购员在卖,还是专卖店的老板在卖?他们会不会卖,有没有经过系统营销培训,掌握导购技巧,还是经常得罪顾客?人家一进来就问人家买车吗,从做生意这个角度是没有问题。但话反过来说,难道有规定不买车就不让来吗?再说我不买车来干什么?即使我今天不买,可以明天买,后天买。我自己不买可以让我的亲戚朋友、同乡、同学买,你为什么这样说?
  第四种现象,顾客想买,但是导购员不想卖。举个例子,笔者有一天下午四点半去一家专卖店准备购买一辆电动车,当时看好了某一款车,就对小姐说,这个车能不能推出来给我骑一下,感觉一下。这个小姐的回答是,你真的想买我才给你试骑,万一你不买不是耽误我下班吗?然后这样的话又重复好几遍,你真的想买,我才给你试骑,否则我要下班了。这难道不是顾客想买导购员不想卖吗?

  上述种种现象表明,原来电动车经营不好,不单单是企业有没有请形象代言人的问题。你会发现在市场上有很多低级错误还在犯。如果把这些工作好好的改进,难道不可以提升销售业绩吗?请形象代言人,的确可以在短期内起到提升知名度,丰富品牌内涵的目的,但你要把他看成是锦上添花而不是雪中送炭。千万不要在轻信那些所谓的广告公司提出的建议。比如说,鼓吹请形象代言人就是万能的,营销策划就是万能的。实际上,营销策划也是一样,锦上添花而不是雪中送炭。你不要把营销策划看成包治百病的“万金丹”,要把他当作帮助我们解决问题的工具,仅此而已。

  笔者根据自己多年的营销策划和市场研究、行业服务的经验,本着对厂商负责的态度,同时也为了起到抛砖引玉的目的,列出当前客户选择“电动车营销策划公司”的三大标准,告诉你如何选择策划公司,选择策划公司的要求和标准是什么,如何评判。哪些类型的策划公司是江湖郎中,哪些策划公司是活神仙?哪些是实战者,哪些是理论家?

  标准一:鏖战正酣,透过现象看本质(实效)
    按不完全统计,全国有各类营销策划公司数以万计,这个行业已经形成了“万人竞走独木桥”的现象,表现为一个策划案,几家或几十家策划公司拼个“鱼死网破”,以上这种现象告诉我们,策划行业已经进入了鏖战阶段。
    在如此众多的营销策划公司中,如何进行选择呢?首先是实战。所谓的实战,不是先看他的战绩,因为整个行业不成熟,所谓的战绩,有一部分的确是短期内可以帮助企业启动市场,但这样的公司实在太少;另外一部分所谓的战绩,是虚拟的,这个无可厚非,作为策划公司首先要策划自己。笔者认为,电动车行业的实战,就是首先要了解市场,即对市场的了解和熟练程度,比如说......点击查阅全文......↓