《中国直销经济学》--直销企业的成本(1)

  我国直销经济理论专家欧阳文章先生所蓍的《中国直销经济学》将在年内由北京大学出版社出版。这本书的出版，将填补了我国直销经济学的空白，是目前我国直销经济理论最具系统性和最具权威性的著作。现将其中的几章发表于此，以飨读者
  
  第二节　　直销企业的成本
  
  　　直销企业在生产经营中，必须要要考虑成本问题。如果哪个直销企业不考虑或很少考虑成本问题，那这个直销企业就不一定会有良好的经济效益，就不一定会在直销市场上具有竞争力。所以，成本问题是每个直销企业在发展过程中十分关注的问题。
  
  一、直销生产的成本测度
  
  成本测度是指直销企业对哪些成本是重要的进行测定的过程。在中国，直销企业的成本测度往往还不十分自觉，这是因为直销企业的法人代表缺乏对成本的真正理解。一说到成本，许多直销企业法人代表总用传统的观念去解读，这是需要要纠正的。直销是不仅仅是一种新型的营销模式，它涉及到生产和销售两大领域的方方面面，因此，对直销成本的测度不能仅仅局限于营销领域。所以，直销企业的成本测度工作就显得非常重要。
  （一）关于机会成本问题
  在成本测度中，直销企业的法人代表看重的是机会成本。机会成本又称择一成本，是指在经济决策过程中，因选取某一方案而放弃另一方案所付出的代价或丧失的潜在利益。直销企业中的某种资源常常有多种用途，即有多种使用的“机会”，但用在某一方面，就不能同时用在另一方面，因此在决策分析中，必须把已放弃方案可能获得的潜在收益，作为被选取方案的机会成本，这样才能对中选方案的经济效益做出正确的评价。
  萨缪尔森在其《经济学》中曾用热狗公司的事例来说明机会成本的概念。热狗公司所有者每周投入60小时，但不领取工资。到年未结算时公司获得了22000美元的可观利润。但是如果这些所有者能够找到另外其它收入更高的工作，使他们所获年收达45000美元。那么这些人所从事的热狗工作就会产生一种机会成本，它表明因他们从事了热狗工作而不得不失去其它获利更大的机会。对于此事，经济学家这样理解：如果用他们的实际盈利22000美元减去他们失去的45000美元的机会收益，那他们实际上是亏损的，亏损额是45000－22000＝23000美元。
  直销企业在对成本的测度中，法人代表也会自然考虑这一机会成本。为了说明这个问题，我们以A直销公司采用直销员奖励制度为例。直销员奖励制度是直销过程中的一项十分重要的分配制度。在中国，直销员的奖励制度从大的方面划分有两种，一是单层次奖励制度，一是多层次团队奖励制度。A公司在企业开盘时选择了单层次奖金制度，营销队伍发展不是很快，企业盈利也不是很多。一年下来，公司盈利了125万元。而B公司采用的是多层次团队计酬的奖金制度，营销队伍发展迅猛，一年的盈利高达568万。这就告诉我们，A公司采用单层次奖金制度看上去是盈利的，实际上是亏损的，亏损额是568－125＝443万元。第二年，国家颁布了直销法规，B公司还是采用多层次团队计酬奖金制度，因违规被罚600万元，A公司仍采用单层次奖金制度，公司盈利320万元。这也告诉我们，在法规不允许的情况下，B公司没放弃多层次团队计酬奖金制度，就亏损320－[568－（600＋568）］＝920万元。
  如何理解上述这种现象，这是直销企业法人代表在成本测度中需要考虑的问题。实际上机会成本应该是这样：以上两种奖金制度的分别实施都具有机会成本，A公司采用单层次奖金制度会发生机会成本，B公司采用多层次团队计酬的奖金制度也会发生机会成本。因此，所谓机会成本实际上只是“相对机会成本”而没有绝对机会成本。基于这样的认识，直销企业的法人代表在企业决策过程中，一定要考虑机会成本的可能发生。
  （二）关于会计成本问题
  

会计成本是指会计意义是的企业成本，是指会计科目设定的企业成本。如果说机会成本是隐性的，那么会计成本则是显性的。对这些显性成本，直销企业法人代表和会计在处理上是不同的。比如，对机器设备折旧费用的处理上，直销企业法人代表一般都希望多提留，打入成本。而会计则是按照税法原则来确定成本中允许计提的折旧。所以，在对企业作一项经营决策时，直销企业的法人代表应该从会计成本的角度来考虑决策。
  提到会计成本，就一定要联系成本会计。狭义的成本会计仅指成本核算，
  广义的成本会计包括成本预测、决策、计划、控制、核算、 分析及考评，所以成本会计通常称之为成本管理会计。直销企业在经营决策中，千万不能离开成本会计。因为，直销企业法人代表在对成本的测......More↓↓↓