百度一下,IT企业终端营销的搜索机会
2006/8/9 来源:成功营销 作者:李靖

    核心提示:网络营销优化客户资源 ,百度营销改变传统推广方式 ,IT企业渠道扁平化 ,企业怎样让搜索“落地”

  再过两天就是儿子10岁生日,正在大洋彼岸的美国出差的林丹非常懊恼,在美国的工作还没有结束,看来无法如期赶回国内陪儿子度过这个特别的日子了。人是回不去了,可是礼物说什么也不能缺啊,林丹开始着急了,只有两天的时间,就算买到合适的礼物寄回国内也赶不上儿子的生日了。

  突然,林丹想到是不是可以通过网络给儿子选一个适合的礼物,国内有没有可以值得信赖的网站来帮助解决这个大麻烦呢?她打开了百度的主页。通过百度,林丹找到了上海东方购物网,选择了一台好记星。只用了十分钟的时间,林丹就完成了整个购物过程,而且,礼物在生日的前一天就能送到在上海的儿子手中。林丹心中的一块大石头终于落地了。这一次,搜索引擎帮了她的大忙。

  搜索引擎作为一种新兴营销工具,正聚集着越来越多的人气,每天都会有数亿网民通过搜索引擎寻找需要的内容。而据权威调查显示,除书刊外,数码产品是网民上网购物最经常购买的产品。有32.4%的网民最近一年内在网上实际购买过数码产品。由于网民多为电脑使用者,且年轻、受过良好教育者居多,数码产品的目标客户群与网民有巨大的重叠,网上销售数码产品具有先天优势。同时,几乎所有的IT数码产品厂商都已经把互联网作为发布消息及品牌推广的第一选择。

  网络营销优化客户资源

  现在,网络营销的方式越来越多元化,搜索引擎推广、网络黄页、在线广告、网上交易平台、中文网址等等,都有可能给企业营销创造新的机会。根据赛迪评测发布的《中国网络营销服务市场状况调研报告》,目前IT企业最认可的网络推广手段是搜索引擎,认可比率高达75.30%,远远超过其他网络营销手段。其中网络黄页占2.42%、在线图片广告占2%、电子邮件推广占3.1%、中文网址类占3%、文字链广告和网上交易平台各占1%。

  为什么搜索引擎会引起这么多企业的关注呢?在实施搜索引擎营销的企业中,根据点击率和网站流量指标来评价搜索引擎营销的效果是目前的主要方式。企业在百度等搜索引擎做推广后,依据客户访问量多少付费,相比其他广告形式,性价比要更高。

  广告界有句名言:“我的广告费有50%是浪费的,但是我不知道是哪50%”,但如果不是企业大海捞针地找客户,而是让有着需求的潜在客户主动来找企业,就可以很好地解决这个问题了。比如企业在百度注册“笔记本电脑”这样的关键词,只有搜索这些信息的用户才会看到,针对性强,不至于浪费市场推广费;注册的企业会被优先找到,而且服务商按照企业的潜在客户访问量收费,这种极具个性化的信息传递方式,是搜索引擎最大的竞争力。

  百度营销改变传统推广方式

  前文提到的东方购物网就是搜索引擎营销的忠实客户,目前上海东方购物网成立已经一年半的时间了,在百度上做推广是一年前的事。

  总经理陶勇告诉《成功营销》记者,当时,网站刚刚成立几个月,在电视台和报纸上都做过推广和宣传,一个月几十万的投入,但是效果却难以令人满意,而且也无法进行追踪和控制。比如电视广告,虽然在观众眼前混了个“脸熟”,但这种广告......点击查阅全文......↓