论坛行销：在互动中搞掂经销商

    自2002年以来，中国商机行销史上正在经历一场变革，聪明的营销人带领企业正在步入招商行销的新天地，那就是创新的论坛行销（也可以称为研讨会行销）打破了传统产品（或项目）招商行销的桎梏，使招商行销鲜活起来，下面是几个典型的采取论坛行销模式的企业实录：

    2002年11月16日—17日首届中国营销节新闻发布会“莱康胶囊杯”中国保健品营销论坛举办，莱康胶囊在论坛期间隆重招商；2003年3月29日—30日，汇圣公司将在上海金茂大厦演示厅举办“莱康胶囊成功市场运作研讨会暨2003年度莱康胶囊全国招商大会”；2003年5月，“中国城镇健康饮水市场高峰论坛暨凤凰制水全国市场深度招商大会”在河北石家庄举行，创饮水机市场招商辉煌；2003年7月28日—7月31日，中国保暖内衣品牌“俞兆林营销高峰论坛”在上海举行，成功实施保暖内衣招商；2003年8月8日，中国房地产百位名人张彦旗下的吉林省北奇商业地产公司的商铺项目招商论坛在香格里拉大饭店隆重举行，200余位商界精英或投资者与会......

    生产厂商与经销商共舞于中国市场，这是中国渠道通路模式的一大特色，因此经销商可谓中国通路渠道模式的最关键环节之一，因此也倍受各生产商或国外商品国内总代理商的重视，广招经销商也就成了产品（或项目）进入市场的第一步。论坛行销属于商机行销中的招商行销，正在使项目或产品招商发生着一场时代性的变革，或者说相对于传统仅靠硬性广告招商的历史性发生了演进。当很多商家还沉迷于叫卖式的通过广告硬“推”的营销策略模式时，以“拉”为主、“推”与“拉”结合的策略模式应运而生。渗透式营销模式已经悄然来到身边，并将成为一种招商行销时尚。然而，更多的企业还在“蒙在鼓里”，还是继续那“卖啥吆喝啥”的“古老”模式，在此不妨加以点拨，以“惊醒”那些招商企业。

    论坛行销的功能作用

    一盘好棋，应是所有棋子联动、步步为赢的结果。论坛行销亦是如此，通过调动并整合种种资源（包括社会资源和企业内部资源），对目标客户（经销商）发动种种攻势，让目标客户一步步迈进生产经营厂商为其设置的商业“陷阱”，进而下就一盘招商“好棋”。同时，对于这种招商模式的实效性而言，更可谓“一石多鸟”，可以同步实现很多营销目标：

   1、产品（或项目）上市新闻发布。新闻发布会是新产品（或项目）对社会盛大公开的标志，以期引起各媒体的关注，把信息通过各种途径传播出去。

   2、产品（或项目）说明及论证。通过产品说明及论证，可以树立经销商的信心，更可以取得一些荣誉，为开展信誉行销做铺垫。

   3、产品（或项目）广告推广。招商广告同时也是产品即将上市的“信号弹”，除了起作用于经销商外，还起作用于终端零售商和消费者，因此对市场终端也是一个“预热”。

   4、经销商......More↓↓↓