世界杯营销,“抓眼球”的学问
2006/7/28 来源:《销售与管理》 2006年第7期 作者:喻 祥


  世界杯无疑是球迷四年一次的饕餮盛宴。借世界杯的大赢家几乎皆为一线品牌,阿迪达斯、汽车管理' target=_blank>现代汽车、可口可乐耐克百事可乐等是世界级的大赢家。国内一线品牌同样不乏与世界杯联姻使品牌、销量实现飞跃的案例,诸如:养生堂中国移动金六福酒等。
  中国移动作为本届世界杯的冠名赞助商,为此专门设计的“OLE为胜利而来”的全套的视觉形象,给广大球迷心日中留下很深的印象。“OLK”是球场上最常听到的呼声,而“为胜利而来”,反映了每个球迷心底的呼声。相信这届世界杯之后,中国移动“为胜利而来”的目标应该实现了。
  然而在世界杯的商机面前,望“杯”兴叹的品牌更是众多,暂且不说成为赞助商所要经得住的“银子考验”,即使成为世界杯各档节日期间的广告投放品牌,广告投入费用的昂贵也令众多品牌望而却步。
  世界杯作为世界最受瞩目的体育事件,其最大的特点就是公益性,是全体球迷关注的事件。世界杯营销受到几乎所有品牌重视,不可回避的是体育营销陷入同质化世成为众多企业的烧钱陷阱。几乎所有借势世界杯的品牌依旧停留在对眼球的争夺,而要在众多强势品牌的“烧钱运动”中获得消费者些许关注,结果往往只有一个大多数中小品牌被无情淹没!在这场“眼球”争夺战中吏值得多数企业及品牌思考。
  
  世界杯营销本质:产品(服务)如何与世界杯关联?
  
  营销的本质就是通过建立或改善品牌与顾客(消费名)之间的关系,让顾客(消费者)对品牌产生认知及认同,最终促进企业产品或服务的销售。世界杯营销从本质上而言,应该遵循营销的基本规律,尊重营销的本质特征。为此,世界杯营销从根本上说,是借助世界杯这一全球关注的体育事件的营销行为。将世界杯文化融入到品牌文化中,以此建立或改善品牌与顾客(消费者)之间的关系,使顾客(消费者)对品牌产生认知及认同。
  品牌的精神内核与世界杯文化的关联度是各品牌借势世界杯展开营销行为的前提,两者的契合成为品牌借势世界杯的引爆点。青岛......点击查阅全文......↓