联合
促销是一种行之有效的促销策略，常常能够出奇制胜，一鸣惊人。而在具体实践中，
营销管理人员或
策划人员却经常遭遇各种各样突如其来的问题。促销联盟确立以后，联合的风险控制成为制约促销成功的关键要素。
联合促销，由于优势资源的互补，以促销
成本的相对
经济，促销效果的突出而著称，因此也被业界所看好，营销领域里在联合促销上取得成功的
案例举不胜数。营销专家们或者实战领域的策划人都提倡用联合促销的方式进行突围，走出目前促销方式同质化的怪圈。事实上，任何事物都是一个硬币的两面。笔者认为，联合促销无疑是对促销双方的严峻考验，促销过程存在着一定的风险，需要事先准备充分，这样才能在促销过程中应付自如，采取相应的控制来化解可能的危机。
精准定位，选好伙伴
从品牌角度来看，联合促销可分为
强势品牌与弱势品牌的联合，或者强势品牌之间的联盟。因此，在进行联合促销过程中，企业需要考虑合作的品牌对自身的影响，比如
知名度和美誉度等。作为弱势品牌，切不可选择另外一个弱势品牌进行联合促销，因为这样达不到借势的目的，反受其累。另外，弱势品牌在选择强势品牌过程中，一定要选择美誉度较高，在消费群体上与其较为吻合的品牌，不然，不仅多支付了促销资源，结果由于消费群体和层次的不一致，导致促销活动走向失败。
那么，强势品牌在联合促销过程中如何选择呢?强势品牌一般会选择与另外一个强势品牌进行合作，当然，强势品牌也有可能选择与旗下的弱势子产品进行合作，比如
TCL王牌
彩电与TCL
冰箱的联合促铅女口果强势品牌和不同企业的弱势品牌联合促销，要考虑到弱势品牌其成长性是否良好，特别是要考察其产品质量和服务等硬指标是否合格。
强调协作，化解风险
联合促销是否能够成功，很大程度上取决于合作双方或者多方在
协同上是否默契。很多联合促销活动，由于促销双方的目的不一，或者在操作过程中
沟通较为繁杂，彼此有一方在执行力上不强，因此整个联合促销方案在
细节上很难得到保证，最终使联合促销效果大打折扣。特别是联合促销的合作方超过两个，其沟通和协调成本更高，而且由于其消费群体的不一致，促销目的不同，费用摊销等问题而难以为继。比如，2005年国内某个知名的微波炉品牌，与其周边一些
家电企业，搞了个促销联盟，促(自产品包括
热水器、消毒柜、风扇、抽油烟机和其他小家电产品。在
媒体的炒作下，一时间风生水起。但最终这个联合促销活动成为中国家电营销领域一个经典的失败案例。相反，2005年“十一”黄金周期间，某些超级
连锁与国内一些知名的冰箱、
空调、小家电等品牌进行联合促销，以婚庆或者家装套餐的方式联合让利，取得很好的效果。其原因在于其消费群体一致，即在“十一”黄金周前后结婚或者装修
房子的消费群体，而
目标高度一致，......
