近几年，我国
化妆品市场呈现出有史以来的空前繁荣，本土品牌不断
创新，外资品牌更是竞相登陆中国市场。在产品日益丰富的同时，市场
竞争的激烈程度也在不知不觉中悄然升级。这种竞争不仅表现在商品品种、商品质量、商品价格和
销售服务上，而且还表现在信息传播、
促销手段的竞争方面。以前那种"酒香不怕巷子深"的观念已经跟不上时代了，"货好还须勤叫卖"的新观念已逐渐为人们所接受。化妆品的生产商及
经销商们不仅要有质优价廉的商品，而且还要善于开展一系列有针对性的商品宣传和促销活动，以促使
消费者了解、尝试、信任、最终接受产品。在这种市场状态下，不同品牌、不同档次的化妆品，开始利用节日、季节、事件等不同因素，开展丰富多彩的促销活动，努力扩大商品的销售份额，并取得了显著的成果。
通过观察化妆品市场及其它消费品市场可以发现，
服装、
家电市场中广为使用的降价及赠券促销方式，在化妆品市场中很少使用，“送礼”——既消费达到一定金额的商品赠送试用装或化妆工具、钱包、雨伞、围巾等纪念性小礼物的促销方式，在化妆品促销中最为常见，也是各种节日期间化妆品专柜普遍采用的一种促销方式。不久前，笔者
电话采访了北京燕莎购物中心、西单商场、王府井集团和复兴商业城的几位专业人士，对百货商场化妆品销售淡季的促销方式有了进一步的认识。
需要阐明的是，作为每天使用的
生活用品，化妆品的销售淡季并不明显，不同产品有着不同的销售淡季，某一产品的淡季恰恰是另一产品的旺季。但无论护肤产品还是彩妆产品都体现为冬季强调滋润、保湿，夏天主打防晒、美白。从全国重点大型
零售商场的统计数据中可以看出，所谓的淡季即指除
春节、“五一”、“十一”三大黄金周及其它重大节日之外的销售周期。其中6、7、8三个月受天气潮湿、炎热的影响，化妆品使用量较平时有所下降，成为化妆品的销售低谷。
淡季化妆品的促销方式主要有如下几种：
1．召开主题发布会。通常在新年伊始，各大品牌经销商召开自己的产品发布会，邀请著名化妆师、产品代言人、名模及社会知名人士参加，现场演示产品功能，并通过时尚权威
媒体发布。意在揭示全年的化妆品流行趋势，推广新的化妆理念，并使自己的主打新品深入人心。这种促销方式不仅极好的宣传了产品，提升了品牌形象，而且引领了其他弱小企业的发展方向，成为行业中的“晴雨表”。发布会促销在具体实施中具有一定的局限性，仅适用于资金雄厚，影响力较大的国际知名品牌，如CD、雅诗兰黛等。
2．设立会员积分制。当消费者消费达到指定金额后（根据商品档次不同，规定的入会消费底限各有高低），通过登记本人资料，注册成为该品牌会员。以后再次购买同种品牌的产品时，按消费金额累计积分，并根据积分的高低享受相应的优惠政策。如：可以第一时间获取产品信息、获赠试用装产品、参加化妆品讲座、享受专业的
美容指导等，积分高者甚至有机会参加品牌的主题发布会。会员积分制的促销方式因能获得一定的实惠，受到众多消费者的喜爱，从而有效地刺激了消费者的消费热情。对于品牌经销商来说，这种促销方式最大的优势在于巩固了
目标消费群体。适用于在百货商场、专卖店销售的全部品牌产品。
3．中厅推广或广场推广。在客流量最大的百货商场一楼中厅或商场前门广场搭建展台，通过开展文艺演出、美容讲座、现场化妆、互动游戏及派发试用装等活动，吸引往来的人群驻足。当场购买的顾客还能享受一定的折扣。这种促销方式通常会持续一周到十天，目的在于推广新品和扩大销售面。展台搭建的越抢眼，活动越有特色，越能吸引消费者的目光......
