《中国直销经济学》--中国直销经济学研究的任务

  我国直销经济理论专家欧阳文章先生所蓍的《中国直销经济学》将在年内由北京大学出版社出版。这本书的出版，将填补了我国直销经济学的空白，是目前我国直销经济理论最具系统性和最具权威性的著作。现将其中的几章发表于此，以飨读者
  
  第一章　　 绪　论
  
  中国直销经济学是研究中国直销经济发展方向、发展前景和发展规律的一门现代经济学学科。这门学科有这样几个关键词：中国、经济、直销。也就是说，中国直销经济学涉及的范畴就是中国的直销经济。我们一开始说明这点，旨在让读者在阅读时或高校在授课时把注意力集中到中国直销经济上来，以利我们更好地把握中国直销经济发展的内在的客观规律。
  研究中国直销经济学，首先我们要了解“经济”一词的经济学含义。经济学意义上的经济（economy），是由希腊文o’ikos（家产）和n’emein（管理）合成的oikonomia演变而来。自日本用汉字译成“经济”以后，由孙中山等赴日从事革命活动的同盟会员引入国内，就被我国普遍采用至今。它的原意是指家产和管理，现代泛指人们的一般谋生活动。以共同谋生行为为基础而形成的人类总体叫经济社会。直销（direct marketing）也是一种谋生活动，而且是以直销企业、直销商和直销员为一体的共同谋生的行为，具有经济社会的某些特征。因此，研究中国直销经济学不仅是为了建立一门新型的学科，更重要的是在中国这块大地上从事直销经济的企业领袖、研究学者和其他直销业界人士的一种社会责任。
  
  第一节　 中国直销经济学研究的任务
  　
  中国直销经济学（Chinese direct-selling economics）的创立，是中国直销经济发展到法治阶段的产物。从美国著名的直销企业雅芳公司进入中国，中国直销经济已有16年的发展历史。与世界直销业比起来，中国的直销业还很年轻。直销经济发达的美国、日本、韩国和欧洲国家，理应要创立直销经济学这门学科，但是这些国家的经济理论工作者没有把很大精力放到直销经济的理论建设和学术研究上，因此到目前为止也没有创立直销经济学，这不能不说是一件憾事。创立中国直销经济学学科，是中国直销立法后需要进一步发展的内在要求，也是中国经济理论工作者极大关注法治下中国直销业的社会责任感使然，目的就在于为年轻的中国直销业提供系统性、规范性、前瞻性、准确性和指导性的经济理论支撑和智力支持，以促进和推动中国直销经济的健康有序的发展。这，就是中国直销经济学需要研究的基本任务。
  　
  　一、厘清中国直销经济的发展方向
  
  研究和厘清中国直销经济的发展方向，这是中国直销经济学需要完成的一个重要任务。我国《直销管理条例》、《禁止传销条例》颁布后，为中国直销经济的发展指明了方向，使中国的直销经济走上了法治的轨道。作为中国直销经济学研究的一个重要任务，就是要从经济学角度研究中国直销经济发展的基本方向。本书对中国直销经济发展方向的研究并没有设立专门章节，而是渗透在各个章节之中。阅读全书，我们就可以看到中国直销经济学在对中国直销经济发展方向的研究上，主要涉及到如下方面：
  （一）对中国直销行业发展方向的研究
  

中国直销行业的发展方向，是指中国直销业在国民经济发展中的定位、作用和走向。中国直销经济学对中国直销行业发展方向的研究，主要是运用宏观经济理论和微观经济理论进行分析的。运用宏观经济理论进行分析，这是因为中国直销业是一个新型的行业，是中国国民经济的一个重要组成部份，所以必须把中国直销业的发展摆到中国国民经济发展的“一盘棋”上；运用微观经济理论进行分析，这是因为中国直销业的发展是由企业、经销商和直销员个体之间的合作加以推动的，所以还得从微观层面上对其进行研究分析。因此，从宏观和微观两个方面进行考察，这是中国直销经济学担负研究中国直销行业发展方向的主要途径。在本书中，我们从第三章开始就运用上述的考察方法，对中国直销行业的发展方向进行了比较认真的研究，“稳定、健康、可持续”这几点在读者中可能有着较为深刻的印象。比如，在第六章“中国直销信息不对称及政府的作用”和第十章“中国直销的社会福利”中，我们就可以看到，中国直销经济学对中国直销行业发展方向的研究比较客观、公正，在社会主义制度下，中国直销行业稳定、健康、可持续发展的路子可以说是很宽阔的。
  （二）对中国直销企业发展方向的研究
  直销企业发展方向实际上是直销企业战略规划的范畴。就直销企业领导者而言，战略规划的意义在于使全体员工特别是管理干部都应该明确企业发展的方向，并将这种理解转化为工作中的积极贯彻和执行。在直销企业发展方向的确定上，企业之间存在很大的差异，结果也是大相径庭。中国直销经济学对中国直销企业发展方向的研究，是在对整个中国直销行业发展方向的研究基础上展开的。关于这一点，我们可以在第四章“中国直销企业的生产与成本”、第五章“中国直销产品的定价策略”、第九章“中国直销企业与中国家庭的经济行......More↓↓↓