（二）
直销产品需求的社会分层分析
社会分层是划分社会阶层的理论。阶层原意是地质学家分析地质结构时使用的概念，指地质构造的不同层面。社会学家在研究社会结构和社会关系时，发现社会存在着像地层那样分成高低有序的层级构造，研究这种现象及其过程就是社会分层。但关于社会分层有不同的观点和理论。最著名的理论包括马克思的阶级理论、韦伯提出的
经济地位、社会声望、政治地位的“三位一体”理论。此后，为探讨社会分层的深度原因又产生了结构和功能理论、冲突理论、社会
精英理论等。但实际上，在关于社会分层几种基本的理论中，“资源”的拥有及其来源是他们讨论的中心问题，只是各种理论定义的资源概念架构在不同的理论基础和体系上而已。研究社会分层的目的是发现社会结构的特征、社会结构形成和分化的原因、趋势，以便更好地了解社会运行和预测社会变迁，也可为政府制定社会政策提供决策依据。
从中国直销经济学分析，社会分层中的资源是市场细分的一个维度，但这时即使有效，也不是充分有效。按照美国的
生活形态（VALS）细分模型，其中的资源水平维度可看做是社会分层变量，但完整、准确地细分
消费者，还需要结合另一个维度变量：动机强度即心理特质，这是他们数十年的实证研究所探索、证实并逐步修正的结果。也就是说，“资源”的拥有只是发生个人消费行为的条件之一，但并不反映消费行为差异本身。消费行为由资源、环境、行为、心理等多方面因素决定。大家知道，转型时期中国社会分层具有多变性。1978年改革开放后，中国带有人为控制的社会阶层结构发生变化，目前普遍认为中国社会存在十大社会阶层：国家与社会管理者阶层、经理人员阶层、私营企业主阶层、专业技术人员阶层、办事人员阶层、个体工商户阶层、商业服务人员阶层、产业工人阶层、农业劳动者阶层、城乡无业、失业和半失业人员阶层。从中国直销经济发展的情况看，消费行为的确是由资源、环境、行为、心理等多方面因素决定。比如，中国直销产品以健康保健为主，因此，在直销领域，消费活跃程度的排序是：①经理人员阶层、私营企业主阶层；②专业技术人员阶层、办事人员阶层、个体工商户阶层；③商业服务人员阶层、产业工人阶层、农业劳动者阶层、城乡无业、失业和半失业人员阶层；国家与社会管理者阶层在直销法规出台后就退出了直销舞台。通过以上的排序，我们可以看到，中国直销的消费势力分布在各相关的社会阶层中，具有相当的普遍性。
（三）消费结构升级，直销产品消费
热点形成
中国经济的惊人发展，使得中国居民的消费结构不断升级，直销产品消费热点正在形成。
1、恩格尔系数骤然下降
消费结构是指某项消费支出占总消费支出的比重。其中恩格尔系数是一个国际
通用的极为重要的指标，即
食品支出占消费支出的比重。根据联合国粮农
组织的标准划分：恩格尔系数在60%以上为贫困，在50%-59%为温饱，在40%-49%为小康，在30%-39%为富裕，30%以下为最富裕。根据以上标准，我国城镇居民生活的恩格尔系数是在1995年末期下降到50%以下的，1999年继续下降到41.9%，2000年下降到40%，2001年城镇居民人均购买食品支出2014元，在支出比1993年增长1.90倍的同时，恩格尔系数从1993年的50.13%降到了37.9%。从衣着和食品消费比重的下降可以看出城镇居民满足基本生活的支出并没2005年，中国城镇居民生活的恩格尔系数已下降到30%左右。中国城镇居民生活的恩格尔系数的骤然下降，说明中国城镇居民的消费结构一直在不断升级，表明我国城镇居民满足吃、穿为主的生存型消费需求阶段已经结束，正在向以发展型和享受型消费的阶段发展。
2、人们的保健消费增速加快（以甘肃、河南农村为例）
据新华社报道，随着国民经济持续快速健康发展，中国农村居民收入稳步上升，农民生活消费也发生了新的变化。2005年甘肃省农民人均生活消费支出为1819.58元，比上年增长24.26%，农村居民的生活消费
模式有了较大的转变，生活水平得到全面提升。其消费主要特点：一是医疗保健、交通和通讯消费支出仍是农村居民消费的热点。2005年农民人均医疗保健支出113.96元，比上年增长33.55%；交通通讯支出为155.03元，比上年增长19.05%。农民医疗保健消费支出增长的主要原因是农民更加注重身体健康和医疗保健。农民交通与通讯支出的增多，说明广大农村居民探亲访友、外出旅游以及获取信息、交流信息方面有了长足进步。二是食品消费继续上升，消费质量明显提高。2005年农村居民人均食品消费支出达858.89元，比上年增长22.10%，其中食品消费服务性支出人均56.47元，增长24.55%，比上年增速加快10.28个百分点；此外，农村居民用于食品消费的现金支出人均347.3元，占食品消费支出的40.44%，充分显示了农村居民在食品消费方面改变了传统的自产自食消费习惯，逐渐向成品化消费方式转变。三是社......More↓↓↓
