《中国直销经济学》--中国直销市场供给与需求的基本原理(1)

  我国直销经济理论专家欧阳文章先生所蓍的《中国直销经济学》将在年内由北京大学出版社出版。这本书的出版，将填补了我国直销经济学的空白，是目前我国直销经济理论最具系统性和最具权威性的著作。现将其中的几章发表于此，以飨读者
  
  第三章　　中国直销市场
  
  中国的直销市场与国外的直销市场不同，这是因为中国直销市场的从无到有、从小到大、从无序到规范，都带有中国社会主义初级阶段的一些基本特征。中国的直销市场的真正建立和发展，是在我国社会主义市场机制日益完善和加入WTO后的情况下开始的。尤其是我国直销法规实施后，中国的直销市场才得以逐步健康发展。因此，在本章中我们将根据中国社会主义市场经济的基本特征，运用微观经济学的基本原理来考察中国的直销市场。
  
  第一节　　中国直销市场供给与需求的基本原理
  
  中国直销经济学研究的一个主要任务，就是研究中国的直销市场。而要研究中国的直销市场，我们首先要了解中国直销市场供给与需求的基本原理。本节将对中国直销市场供给与需求的基本原理进行分析，从一个侧面来对中国直销市场的基本情况作经济学研究。
  
  一、中国直销市场机制
  　　
  中国直销市场机制是指直销市场经济内在的作用机制，它解决生产什么，如何生产及为谁生产这三大基本问题，实现直销经济发展过程中稀缺资源的有效配置。中国直销市场机制是以价值规律为基础，以社会基本经济规律为主导的经济规律体系的作用形式，是市场经济中各种要素的相互依赖和相互作用。可以说直销市场机制是中国直销经济的灵魂。随着中国直销经济的不断发展，它的内涵、作用方式、特点以及功能将日益完善。
  　 （一）中国直销市场机制的内涵
  　　1、中国市场机制的内涵
  “机制”一词源于希腊文“MECHANE”，本意指机器的构造及相互作用原理，后逐渐应用于生物学和病理学，其含义引深为本系统内各要素的构成及相互作用原理。随着“机制”一词的广泛应用，经济学也将之引入并定义为经济系统中诸因素相互作用、自动耦合的原理。
  中国直销市场机制的内涵是什么？根据微观经济学的原理，中国直销市场经济中各市场要素互相适应、互相制约、共同发挥作用形成的市场自我组织、自我调节的综合机能，即为中国直销市场机制。中国直销市场机制的动力，源于中国直销市场主体对其个体利益的追求，通过传动系统转换为该直销企业目标与社会经济目标。在中国直销市场机制中，其传动功能是由市场信息、交通运输以及各项服务来实现的，调节功能则是通过价值规律、供求规律以及竞争规律作用下的价格、工资、利率变动来完成的。
  2、中国直销市场机制的基本内容
  有人认为市场机制包括调节机制与竞争机制两个方面的内容：调节机制是市场体系的平衡力，竞争机制是市场体系的创新力，二者共用作用以求保证市场的效率与均衡。又有人认为市场机制是一个经济机制体系，包括竞争机制、供求机制、利益机制、价格机制等。事实上，从中国直销市场机制看，可以从不同的角度可以理解，但起码可以有三个透视角度：
  第一，从中国直销市场机制运行的一般内容作结构划分，可以将之细分为三个过程：一是直销产品市场的价格机制；二是直销企业的信贷利率机制；三是直销商和直销员的报酬机制。
  第二，从中国直销市场机制运行的原理上划分，可分为动力机制与平衡机制。动力机制包括：直销利益机制、直销竞争机制；而平衡机制包括：直销市场供求机制、价格机制与调节机制。动力机制是直销市场活力与效率的源泉，平衡机制是各直销市场主体相互协调生产与消费资源配置相互协调的保证机制。
  第三，从中国直销市场机制不同的作用方式看，可细分为供求机制、竞争机制与风险机制。供求机制是直销产品价格与供求关系的内在联系、相互作用的原理。竞争机制是直销行业竞争与价格、供求相互作用原理，它通过经营者利益的驱动，保证直销产品价格供求机制在直销市场上充分作用，从而调节整个直销经济活动。风险机制是指风险与竞争及供求共同作用的原理，在利益的诱惑下，风险作为一种外在压力同时作用于市场主体，与竞争机制同时调节市场的供求。
  （二）中国直销市场机制的特点与功能
  1、中国直销市场机制的特点
  实践表明，市场机制是一种促进中国直销经济增长与中国直销资源优化配置的最为有效的经济运行方式。它具有以下特点：
  具有自由调节性。一是中国直销市场机制的自由调节性源于微观主体的自由调节能力。直销产品生产者根据供求关系的变化自动调节生产量，直销产品消费者根据直销产品的价格自动调节购买量及选择不同直销产品的组合。二是中国直销市场主体的自调节能力使直销市场客体也具有自调节特点。价格具有与供求相结合自动起落调节的功能，利率、工资也是如此。三是中国直销企业的自由调节并不是完全市场经济的充分调节。由于完全市场经济以利益目标的传导为特殊机理，自由调节以个体利益为基本目标，在大多数的情况下，一般个体目标不能与企业目标、......More↓↓↓