千店扩张

  作为前41家直销企业之一、98年十大转型企业之一的美商日晖，经过6年的蛰伏，2004年开始策划重新启动内地直销市场，“千店计划”便是其中极为重要的策略之一。
  
  ■店铺策略
  “千店计划”于2005年正式启动。目前，日晖已在上海开设1家旗舰店，加盟专卖店数量已近300家，并且，加盟店的数量正在以每月数十家的速度增长。日晖公司总裁尹联表示：“未来日晖在内地80%的业绩要靠店铺销售来完成。2006年日晖公司将增资2亿元，开设1,000家加盟店。”
  日晖建店的大手笔以及其建店速度之快，都是旗下经销商引以为自豪的。
  为加速“日晖全球连锁专卖店”在中国的形象和品牌建立，日晖制定了一套完善的计划，规划执行选点评估、开店策略及进度。日晖总部的市场销售部门，依各省市乡镇数、男女比例及原有店家数等参考值，专业分析专卖店开店分布情形，使专卖店平均分布于各区域，让市场不致过于集中或分散。
  日晖专卖店在拓展方面，原则上将从省市级城市出发，再陆续扩大到二三级城市，循序渐进并适应中国消费人口、消费能力分布的实际状况逐步建立专卖店。
  
  ■开店模式
  目前，除了在上海开设了一家直营店外，日晖公司的其他店铺都是采取经销商加盟的模式。据日晖公司透露，之所以采用经销商加盟的模式开设专卖店，是为了更好地在内地市场建立起良好的市场通道。
  日晖加盟商石劲玲向本刊记者透露了日晖专卖店的另一大特色：“因为日晖以化妆品为主打产品，我们的专卖店还有一个最大的特色—走专业路线，以美容院的形式出现。”
  日晖公司对于这种美容院形式的加盟店，予以了肯定。日晖相关负责人向记者介绍，这是“前店后院,以产品带动服务，以服务体现专业”的新型模式。
  另外，该负责人向本刊介绍，日晖在对经销商加盟开店方面有严格的规定，比如经销商在拿到日晖的授权书前，需要向日晖提供相关营业执照、税务执照、卫生许可证等相关证件，才能给予授权。
  同时，日晖会在经销商开店前，为该经销商提供店铺选址的详细方案，店面需要统一装修，公司会提供统一的装修要求，比如店铺面积不得小于50平方米。
  
  

■店铺支持
  据悉，原则上，日晖的加盟专卖店由各加盟店主自行管理。日晖公司为这些加盟专卖店提供了强大的支持，比如，建立物流中心，快速地导入准确的物流配送系统；建立加盟经营体系各项管理骨干操作手册；建立连锁加盟体系即时管理系统，充分掌握加盟的销售、库存、采购等资讯。日晖还提供完善的后勤支援，及硬体设备规划，并不断研发最新电子商务销售技术。
  另外，日晖对加盟店的支持还体现在专业的培训上。公司聘任专业彩妆、美容专业的国际级讲师，负责专卖店的培训。他们还会亲临店铺，为消费者提供正确的美容保养观念及流行彩妆知识。日晖还会定期与不定期地组织专卖店的营销人员参加教育训练与会议，把最新最完整的市场资讯传输给各地专卖店。
  目前，日晖的“千店计划”正在轰轰烈烈地进行中，在中国特色直销的背景下，日晖店铺式直销的战略和战术，在业界树起了一个值得借鉴的标杆。