复制你的网络精英

  曾经有位运作直销多年的成功人士，在接触了网络营销之后，被网络的无距离沟通所折服，决心要在网络上建设培训体系来献给自己的妻子——让妻子更有时间享受直销事业所带来的愉悦，更好地做一名太太和母亲。
  虽然他建立的系统不是最早的网络营销培训系统，但是这个系统在网络营销界是相对知名和成功的。后来这套系统传到了国内，被很多思维新潮的直销人所接受，也由此掀起了国内网络营销培训的浪潮。
  
  在我们身边，很多直销领导人经常奔波于全国各地已不是什么稀罕事，并且他们还将此调侃为：边旅游边创业。但事实真的那么轻松吗？这种奔波所付出的精力、时间、财力会让他们的身体透支不说，随着团队越来越大，这种奔波也越来越频繁，他们离实现财务自由和时间自由的梦想也会越来越远。这就是为什么来自互联网的无距离快速沟通，能在近几年得到大幅度推广的根本原因所在—它不仅可以使我们的直销事业事半功倍，还能使我们节省不少的精力和时间。不过，笔者在前几篇稿子中也已经提到，由于互联网的松散、自由等特点，使得真正的网络培训精髓得到传承的系统很少。因此，本文中，笔者将结合自己的网络培训经历，供对此感兴趣的朋友一些参考。
  
  ■定位
  网络培训，单从字面上讲就是通过互联网来培训。在此过程中，互联网是工具，培训是目的。
  一个人从起点到终点，用赶马车的方式还是用坐飞机的方式，差别一目了然。在培训中使用互联网，就如同我们乘坐了一架飞机，能缩短我们在事业中获得成功的距离。不过，前提是我们的方向必须正确，如果方向错误，这种方法也会使我们离目标越来越远。
  生意的手段和工具会随着时代的变化而不断改变，但已经被证实的成功原则是永恒不变的。网络上的团队和地面运作的团队的目标，都是打造精英团队，拥有稳固的直销网络，因此，在利用互联网的时候，不能把培训的本质给忽略了。笔者在网上经常看到直销团队宣传互联网的优势，把网络生意当成“做互联网的生意”，结果诞生了各种各样的网络传销；也有很多人宣称自己做的是电子商务，但实质的收入却是来自于组织。
  不管是利用网络做直销还是做电子商务，定位不同培训的方向就不同。所以在培训之前先要问问自己：利用网络培训我要达到什么目标？什么样的培训才能让我达成这样的目标？解决这些问题的方法，就是我们培训的方向，也是团队文化的传承。
  
  ■需求分析
  请设想一下，当你第一次进入某个团队的网络会议室的时候，你最想听到的是什么呢？ 如果你的身份是顾客，你最想听到的应该是这个产品能为我带来什么？如果你是直销员，你最关心的应该是这个事业机会和团队运作能为我带来什么？我该如何做？我要怎样才能开始这个事业？
  由于需求不同，因此我们必须及时调整培训的内容。笔者所接触到的大多数人，是出于两个方面的需求来参加网络培训的：一是认识这个事业机会，二是了解怎样才能利用互联网和人脉来运作这个事业。不过，现在能够运作网络培训的团队很多都对于网络营销的概念很模糊，只是一味鼓吹这个工具的威力有多大，得不到良好复制的结果，会使得新人感觉很茫然，无从下手。
  例如，很多网络团队都宣称事业可以结合互联网来做，但是却不谈怎样才能使大家有效利用互联网，到最后就会被别人评价为“概念炒作”。更为重要的是，网络营销不代表坐在家里就可以把直销事业做大做强，毕竟直销是做人的生意，人与人之间的交流才是最为重要的！
  

有很多朋友问笔者，“我怎么才能在网络上找到想要做的人呢？”、“我该如何把我的生意推荐给他们呢？”很多领导人只是告诉他们，“你们要发广告，去论坛、发邮件……”但是他们觉得效果并不理想。要想有效解决这一问题，笔者推荐一位网络培训老师的做法。他不仅是给大家讲这些方法，同时还会带着大家做一遍，这样就大受网络新手的欢迎。而在发送的内容方面，除了参考标准模版之外，还需要注重个性的发挥，也就是对事物要......More↓↓↓