怎样吸引小企业主加盟

  随着直销法规的颁布，随着媒体的报道和政府的推动，直销，必将会被社会接受。而直销牌照发放后的“圈内整合”，必将是短暂的、不稳定的。我们的直销队伍需要新鲜的血液，需要更多优秀的人才。
  因此，直销员们需要到传统行业中去寻找人才，提升未来的核心竞争力！
  
  ■直销人才发展趋势
  直销在中国内地的发展有一个奇怪的现象：从业人员素质普遍较低，大部分都是为了能脱离贫困，解决温饱问题的“生存机会”者。他们大部分来自于社会的最底层，有着一些相同的特征：文化素质不高，社会从业经验不足，没有足够的资金。
  虽然，这些人推动了中国直销行业的发展，他们中的一些人也取得了成功，但如今行业所处的大环境已经发生了变化，要进一步推动行业未来的发展，就必须吸纳更多高素质的人才。
  那么，未来的直销行业到底需要什么样的人才呢？有关人士指出，未来直销行业的人才应该具有如下特征：
  1.运用工具的能力。直销已不再是单靠两条腿、一张嘴就能无限拓展的事业了，利用电脑、互联网、投影仪等各种各样的工具帮助展业已经成为一种趋势。
  2.掌握资源、整合资源的能力。直销不是独立于整个社会大环境而存在的，既然如此，有效地积累社会资源、并利用这些资源为直销展业所用，是当代直销员需要具备的能力。
  3.学习的能力。扩展知识面、不断提升各方面能力，能为直销员在展业过程中带来极大的帮助。
  4.心理素质过硬。直销并不是低投入、高回报的事业。直销员在展业中，遭到拒绝是难免的，所以还需要具备一定的承受挫折的能力。
  如今，直销正逐渐从“创业导向型”回归到“消费导向型”，因此对直销从业人员的各方面要求也越来越高。
  ■选择小企业主的五大理由
  于是，出于多方考虑，笔者把整合的对象锁定在了小企业主身上。
  为什么笔者会把目光锁定在小企业主身上呢？
   1.他们是商人，但和大中型企业主不一样的是，他们也在寻找机会，容易接收新鲜事物，也有一定的资金支持。
  2.他们拥有相当丰富的人脉资源。俗语说“物以类聚、人以群分”，他们身边聚集着一大批优秀的人才，这符合直销行业的要求。
  3.他们是相对的精英，与一般人比较而言，有成功者的特质。
  4.他们都养成了成功的习惯—阅读学习。在这个瞬息万变的社会中，资讯如此发达，要成功必须先人一步，他们具备了强烈的成功欲望和不服输的坚韧精神—这也是直销人最优秀的特质。
  5.他们具有一定的自我保健意识，更容易交流和沟通。
  
  ■第三方介入法
  人际关系学中，有一个很重要的理念就是：先了解对方的需求、满足对方的需求才能真正成就自己。用直销的理念来讲就是，帮助别人成功，自己就更成功。
  由于直销目前在国内还不受广泛认可，很多传统企业人士对此避之不及。笔者在摸索整合小企业主的方法时，发现很多时候开门见山地向传统人士讲直销并不被他们所接受。但如果换种方式介入，效果就会有明显改观。笔者称此种整合方式为“第三方介入”法。
  在实际运用这种方法时，有很多灵活的方式，简单归结如下：
  1.以提供相应服务的方式介入。比如为目标企业主的企业提供内训、管理咨询等。
  2.以传统生意的方式介入。找准目标客户的需求，借用传统生意这个平台，把直销产品巧妙地融合进去。
  3.以观念、人格魅力等方式介入，先让目标客户接受的是你的人以及你的观念，然后再介绍直销等方式。
  为了便于读者理解，笔者在此举两个现实中的成功案例来说明以上方法。
  提供企业咨询
   其实这招已经在业内广为流传。很多直销员在展业过程中，是以营养顾问、美容顾问的身份出现在消费者面前，给消费者提供一些健康、美容等方面的帮助，当消费者接纳他的理念之后，就容易......More↓↓↓