妖魔化的“第三因素”

  
  在上期，笔者就钟定达先生所著的《成功的科学根本——寻找第三因素》一文中的理念提出了质疑，这并不是笔者故意挑刺。事实上，笔者在去年曾与钟先生进行了多次接触，发现钟先生提出这些理论并不只是出于学术上的目的，而是隐含着极强的个人私欲。
  因此，笔者在本文中详细地记述了跟钟先生接触的始末，希望让曾经遇到或者正在遇到此类事件的直销朋友擦亮眼睛，为行业的正本清源做出自己的贡献。
  
  2005年11月，笔者偶然接到一个刘姓女士发来的短信，自称是某公司的中级经销商，正在面临第二次选择，希望笔者能给一些建议。当时笔者没有立即回复她的短信，但对方很快就打过来电话说自己有一个很大的团队也在面临选择，而且最看好笔者所在的直销公司，不过目前他们无法作出决定，决定权在一个姓钟的教授手里。
  电话中，刘女士告诉笔者，钟教授步入直销短短几个月就操纵了几千人的团队，而且跟随他的人都创造了非凡的收益。出于好奇，笔者拨通了钟教授的电话，他向笔者推荐了一篇题为《成功的科学根本—寻找第三因素》的文章。
  虽然笔者当时觉得该文的内容有很多断层，但也不乏新鲜概念，比如“第三因素”、“科学成功学”、“和谐营销”等，因此笔者决定跟钟先生进行深入地探讨。同时，笔者在和钟教授的交谈中，发现此人对直销行业有着独到的见解，却因得不到直销企业的欣赏而感到苦恼。这进一步让笔者觉得让钟教授的理论“石沉大海”实在是可惜，便萌生了将其理论公开出版的念头。
  于是，笔者决定到湖南湘潭与钟教授会面。
  
  ■疑团重重
  2005年12月26日，笔者和一个朋友从北京出发到湘潭。在长沙下车后，没有见到钟本人，来接笔者一行的是一位三十多岁、瘦高的男士和一位身材矮小、瘦弱的女士。一上车，这位自称姓刘的女士就开始向笔者推崇钟，说他来湘潭没有多久就已经让湘潭很多民营企业家折服，并再次声明他们有很大的直销团队面临选择。谈话中，笔者发现这个女士就是曾经发短信和打电话给笔者的刘女士。
  入住酒店后，笔者见到了钟教授，听他从“第三因素”到“和谐营销”粗略地讲解了一遍。钟称目前直销已经进入整合的时代，下一步的发展方向就是“和谐营销”。但有关什么是“和谐营销”，“和谐营销”如何建立社会化保障大体系，钟教授却给笔者留下了伏笔。
  笔者与钟约定12月31日再到湘潭，详细聆听他讲解“和谐营销”，并将其他内容补充、归纳、整理。
  笔者从和钟的第一次谈话中得知，他在从事某药品销售的过程中曾经利用“智谋”在很短的时间内赚到几百万元，但因药品难做，而离开药品行业，并把赚来的钱在成都投资了试验室，闭关三年，终于研究出某种与雷达有关的专利。
  他还告诉笔者，从读书开始，他就因“智商超常”而被学校放进重点班级，从此过着与同学隔离的生活。虽读了两个大学，但是两个专业都没有拿到毕业证。而在广西大学的教授头衔则是花钱买来的。
  

钟在谈到他在南京的经历时称，一位算命先生告诉他，他到六朝古都会有大发展。他眉毛中有一个暗藏的痣，这个痣冒出来的时候便可成大事，而刘女士是他500年才可相遇一次的黄金搭档。结果，他的直销理论果然在南京引起“大地震”，世界两大老牌直销公司的“钻石经销商”都拜入他门下。谈到得意忘形之处时，钟还说算命先生说他的东西是可以获得诺贝尔经济学奖的，可以为中国人争光。
  一个打着“第三因素”旗号，自称是“站在马克思肩膀上”的唯物论者，居然还宣扬封建迷信？带着这个好奇，笔者问钟“第三因素”是否经过专家的论证。钟称四川大学的两位博士和一名教授听他详细讲过“第三因素”、“科学成功学”、“和谐营销”，他们一致认为他创造了很多新名词，还下了科学的定义，如果把这套东西拿出去是可以获得诺贝尔经济学奖的。此外，这套东西也曾得到过一位知名律师的认可和推崇。
  
  ■神秘的和谐营销
  在多次谈话中，笔者发现钟始终拿着一本《新置换理论》，而且仿佛看了很多遍，显得略微破旧。钟称自己的“和谐营销”远远高于李金元的新置换理论，可以在天狮换取2,000万元。他称自己能找出所有直销公司存在的问题，......More↓↓↓