寻找不喝可乐的5个人

  在业界有一个很普遍的现象：很多直销人开口闭口即谈整合。本来，整合有着极其深远的含义，由于世界经济发生了巨大变化，消费者成为了左右市场的主导力量，他们更愿意购买价格低廉且使用方便的产品。为适应这一变化，生产商必须想办法降低成本，并将尽可能多的产品捆绑在一起销售，以满足客户的需要。这是使得企业整合增加的根本原因。
  然而，在直销行业中出现的这种整合，似乎并不是广义上的整合。很多团队领导人提出的整合概念是：“培养一个团队，不如到自己或是别的公司中直接挖一个团队过来。”
  我们把这种整合已有直销团队的行为称为“圈内整合”。
  在目前直销公司申请牌照的敏感期，众多直销员面临重新选择，“圈内整合”似乎已经成为团队发展的主流方向。但事实上，它并不是什么新鲜玩艺儿。采用这种方式的公司或者团队一般都抱有这样的想法：一个团队的壮大需要花时间培养，为什么不直接找到一个成熟的团队，将它为己所用呢？正所谓“到海里钓鱼不如到桶里摸鱼”，慢慢挖管道肯定没有直接接管道来得快。
  笔者则认为，在时代的大背景下，整合或许是中国直销发展到现阶段出现的一种必然现象，但是，“圈内整合”并不会成为直销团队永续发展的主流，或者说，直销团队不应该把发展的重心放在“圈内整合”上。
  
  ■形形色色的“圈内整合”
  如果一个领导人或者团队，敢于提出整合别人的团队或人才，一定是觉得自己有某些方面的优势。以自己的优势吸引别人，本无可厚非，人往高处走，优胜劣汰是任何一个行业的发展规律。但一个行业要健康发展，也有一定的“潜规则”，如果刻意破坏了这些规则，最终只能自食其果。
  以下三种“圈内整合”的方式，在实际操作中都不同程度的出了问题。
  借用影响力
  某直销公司进入内地市场之后，在它的发展历史中出现了一个重要人物。这个人很有才华，在国外学习了一些系统知识，回国后开始负责某公司下属培训机构在内地的事业拓展，并成为了内地系统打造的第一人。有意思的是，这个人拿到了培训机构的“尚方宝剑”后，打着整合的旗号，利用系统的影响力大肆到其他团队挖人，在很短的时间内使其团队得以迅速壮大。不过，就在此人大肆扩张的时候，却意外被公司开除。究其原因，是因为他影响到了其他团队的利益，破坏了公司的团队平衡，损害了公司形象。
  而在2005年，直销业界最令人吃惊的事情莫过于X公司开除何某的事件。而导致该事件的直接原因就是何某肆意抢线。而何某的一个在内地直销界知名度很高的弟子，自从加入X公司后，更是给自己的团队起了个惊世骇俗的名字，借着从其他系统学到的东西，打着整合的口号到处抢别的团队的人，以最快的速度上了“皇家级别”。最后的结果也可想而知。
  利益诱惑
  很多网头或许与公司达成了某种协议，得到若干个空单。他们在进行圈内整合时，找到一些团队领导人，抛出高额利益作为条件，不惜以“特许恩准报空单”的形式邀请其加盟，以求快速启动市场。
  或许，在初期，这些网头的团队可得以迅速扩张，看上去他们的“圈内整合”也非常成功。可是，在这样的运作下，团队领导人之间、团队成员之间勾心斗角、互相猜忌，后期就会出现很多问题。当有其他企业开出更好的条件进行利益诱惑时，谁也不能保证这些团队还能留住人。
  

收编“老鼠会”
  一些直销团队的领导人只顾眼前利益，盲目扩张，在目前拿牌的敏感期，他们把方向定在了大量收编“老鼠会”团队。虽然他们表面上是在帮助传销人员重返正途，但实际上也是在追求团队的迅速扩张，从而使自己的利益最大化。
  但是，这样的操作往往会出问题：很多“老鼠会”成员做直销的心态和正规直销员并不一样，他们投奔正规公司，也不过是为了“背靠大树好乘凉”，暂时躲过这波“打传”风潮。同时，因为只是片面追求人数，很多收编“老鼠会”的直销团队领导人，并没有从根本上去改变他们的想法，以至于加入其团队之后的“老鼠会”成员在私底下有一套自己的制度和产品，对外却打着正规公司的旗号。这样，不仅仅给整个团队带来了极大的负面影响，也对公司形象造成极大的损害。同时，“老鼠会”成员追求“一夜暴富”心态甚至还会影响到原直销团队中的成员，给整个团队带来致命的打击。
  
  ■治标不如治本
  历史证明，每个直销公司市场的扩大，每个直销团队的成熟，需要的是建立一支属于自己的忠诚产品用户和网络销售......More↓↓↓