经销商：选择产品很重要

  “选产品”尤其是选出个千里调一的产品对于中小经销商来说，不仅关系到今后自身的销售业绩，而且也决定了经销商自身长期发展道路，是决定经销商到底能走多远的关键内部因素。那么，2006年经销商怎样选择一个市场潜力大、高认知度，具有长期发展不被淘汰的“准明星”产品呢？
  预备：审查产品的手续是否过关
  　　一般的，经销商对新产品的选择，首先要仔细查检相关认证手续，看看它究竟都符合相关法律法规规定。特别是随着我国医药、保健品行业法律法规的不断完善，对产品的产生和经销都会不断有新的规定和要求出台。这就要求经销们更要注重对产品“内功”的把关，做到合法经营，维护自己的形象。
  前奏：有产品技术含量高低与否
  　　2006年，经销商要从技术创新的角度出发，选择有竞争优势的产品。在产品同质化的今天，那些主要靠打广告炒作的产品已经不是救世主。而轰炸式样广告只能使消费者无所适从，并使得产品价格居高不下，经销商如果再选择这类药品、保健品、具有特殊功效的普通食品、快速消费品经营，在同质化竞争中就会导致越来越“微利”。其实医药保健品行业能创新和突破的方向很多：比如交大昂立公司生产的新一代微生态产品推出“以活性嗜酸乳杆菌和高纯度低聚果糖为主要原料，运用交大昂立最新生物技术高效复配”概念，这就区别于其他类同类产品“润肠道，通宿便”、“排肠毒，调节肠胃”的卖点。再如医药保健品，传统类型的产品仅能满足消费者的使用需求及部分心理需求，而现代的产品越来越趋向在用途、品牌以及个体性表现等方面不断创新，从不同层次上满足不同消费人群各方面、各层次的需求。无疑，这对代理商才是具有竞争力、适销对路的好产品。产品有独特的卖点就能吸引消费者并引发其购买欲望，经销商选得就是它。
  开始：经销大企业知名品牌
  　　2006年经销商应该更加注重从战略的层面考虑，选择经销大企业大品牌的产品，这不仅对经销商稳定业绩，提升自身品牌形象和美誉度大有好处，并且还能从企业那里得到培训指导、广告等全程协销支持，对提高抗风险能力很有帮助。
  　　以往，经销商选择产品并不注重战略层面上的考虑，哪个产品利润高、广告多、炒作得热就选择做哪个产品。但是，广告一旦停止，产品的销量就会受很大影响，所以这种产品寿命短，且生产企业只对经销商进行一次性价格折扣后就什么都不管了，可能会使经销商刚建好的销售网络马上萎缩。这也是为什么目前医药领域真正有品牌影响力的经销商很少的原因。今后，经销商行业也将面临着重新洗牌，经销商从现在开始要注意依托大企业知名品牌的产品，建立与大企业长期、密切的合作关系。
  遴选：价位适中的产品
  2006年医药行业的经销商更要注重选择价位适中的产品。能让更多的消费者消费得起的药品不仅会更有市场，而且主动为消费者选择低价位的、疗效好的药品也是目前经销商的一种责任。只有负有责任感的经销商才能树立品牌影响力。
  随着我国人民生活水平的提高，生活节奏的加快，人们对身体健康越来越重视，2006年滋补品如维生素类市场需求量应该较大。我国目前主要的大城市已进入老龄化，中老年人的补钙、补血、治疗慢性病及心血管病、糖尿病医药保健品仍是市场的主流。因此，资本相对雄厚的经销商不妨把主要的精力防在选择这些产品上，而实力相对薄弱的经销商则尽量回避它们，实现低成本、零风险代理操作是明智之举。
  经销商：擦亮眼睛，防忽悠
  在中国，每年都有数以万计的医药保健产品推出。其中能......More↓↓↓