银行卡 奖金发放终极模式？

  随着经营理念的转变和管理水平的提高，大量集团客户纷纷提出资金集中管理，以便提高资金使用效率，降低经营成本的财务管理需求。因此，在传统企业中，职员们很多都是统一在一家银行办理工资卡。
  但在直销行业中，过去经销商们都是自己办卡，然后把卡号交给公司。虽然这对于经销商来说不会有什么麻烦，但是对于公司来说，却增加了财务部门的工作量。
  不过，目前这一状况在直销界也开始发生变化。据立新世纪海外经销商透露，立新世纪与香港廖创兴银行合作，推出为旗下经销商们量身定制的会员银联卡。该卡不仅有银联的标志，还有各会员的编号以及立新世纪公司的宣传语—“让生命更精彩”。所以，经销商也称之为“让生命更精彩银联卡”。
  据悉，2005年12月7日，该卡已经开始（仅限香港地区）接受办理申请。从2006年起，立新世纪公司所发放的奖金将直接打入经销商办理的该卡内。另外，立新世纪经销商还告诉记者，在2006年1月左右，他们就可以直接在北京、上海、汕头、广州、深圳五个地区的廖创兴银行的办事处，申请办理该银联卡了。
  经销商骄傲地告诉记者，这张银联卡除了可以获取立新世纪的奖金外，还可同其他银联卡一样用于购物，也可以在香港地区和内地的ATM机上取钱。
  由于立新世纪最近正打算进入内地，因此这次与银行合作统一办卡的事宜，可算是内地直销业的首例。这到底会不会成为未来中国直销业奖金发放的发展趋势呢？
  
  ■立新办卡调查
  一位立新世纪的经销商告诉记者，立新世纪之所以同银行合作该业务，是因为：第一，可以更好地为公司做宣传；第二，是公司准备进入内地直销市场的其中一步；第三，公司可以统一管理员工奖金的发放，同时也方便经销商获得奖金。
  某高级经销商还告诉记者，在2005年10月，国家为支持香港地区的发展，特批了香港地区两家金融机构可办理香港、内地通用个人银联卡，其中一家就是和立新世纪公司合作的廖创兴银行。该银行已经在广东汕头设有分行，所以根本不用担心在内地取不到奖金的问题。而且立新世纪作为廖创兴银行的第一家特别用户，所制作的“让生命更精彩银联卡”可以透支一定的金额。不过，此卡在办理时需要缴纳250元的费用，每年还要交100元的年费。
  据业界专家估计，立新世纪在内地市场的活跃经销商人数约有5万名。
  记者稍稍估算了一下，如果这5万名经销商都统一办卡，将给该银行带来多大一笔业务：第一，办卡的费用为250元/人×5万人=1,250万元；第二，直销员的业绩是每月产生的，这将给该银行带来大量的流动资金。据立新世纪高级直销员透露，目前，立新世纪（香港）公司每月的销售额就超过5,000万港币。
  因此，立新世纪的这笔业务对于廖创兴银行来说，收益多多！
  
  ■其他公司状况
  

记者通过互联网对不同公司的30名直销员进行了调查，其中以办理工商银行卡和建设银行卡的人居多。经调查，办理建行卡的占总调查人数的30%；使用工行银行卡的占23%；使用中国银行卡的占13%；使用农业银行卡的占10%；使用交通银行卡的占10%；使用招商银行卡的占6%；其他占8%。
  ▲经销商银行卡使用情况分布图
  看来，银行卡是目前直销员使用率比较高的交易方式。
  采访中，一位安利经销商告诉记者：“公司要求经销商自己办卡，并没有规定必须在哪家银行办理。不过我们在上海的合作伙伴办建行卡的较多，因为建行是一家比较老牌的银行，职员服务态度又好，分行在各地区都有，取、存、汇钱都比较方便。”
  而天狮的一位张姓中级直销员告诉记者：“我们团队是统一办理的中国银行的卡。不过，我一般都只用那张卡来领......More↓↓↓