灯饰照明实效招商广告指南 

  
  
  
  　　　　　　　　——郭云平
  
  
  
  　　在与灯饰照明企业的老板们打交道的过程中，发现他们近乎一致的感觉就是招商广告的效果越来越差了：咨询电话少了，直接拜访者亦是寥寥无几。这对于新创立的灯饰照明企业更是打击不小，因为新创立的企业往往没有渠道客户，产品招商主要依靠广告这种显性模式来实现。广告招商还有没有操作的空间？如何才能提升招商广告的实效呢？
  
  
  
  　　一、招商广告要达成哪些效果
  
  
  
  　　灯饰照明的招商广告是否应以达成交易作为惟一评价指标？当然不是。招商广告最关键的作用是要引起目标客户的注意，让有意向的客户来电咨询、来访洽谈，至于能不能达成交易及合作，更关键的是靠策略性跟踪。因此，笔者认为要用综合指标来评估招商广告的效果。
  
  
  
  　　二、对业内目标受众的招徕作用
  
  
  
  　　很多灯饰照明企业，尤其商业照明，对经销商的经营资质、渠道网络、工程公关能力、资金实力等方面的要求很高，只有符合要求的经销商才有可能跨进门槛。因此，这类客户的来电、来访数量是评价招商广告效果的第一指标。
  
  
  
  　　三、对业外受众的商机传播与“感染”