从上面对2006年中国
直销业发展的宏观
经济环境的分析中，我们就已经基本看出2006年中国直销业发展的基本态势。总的看，2006年中国直销业发展的基本态势是比较好的，这主要得益于我国“十一五”规划的良好开局和我国直销法规的正式实施。为了更好地指导2006年的中国直销，我们将用较长的篇幅对我国2006年直销业发展的基本态势作详尽的预测分析，务请直销业界的有识之士加以认真研读。
一、
战略格局形成以集团、联盟和外资“三足鼎立”为主。
我国2006年的直销发展，将会形成令国人不得不重视的一股重要的经济力量。我们通过数学模型演绎得出的结论是：5年间，中国的直销人员将达到5000万人以上，整个直销市场年营业额高达600亿元。这么多人参与直销形成的经济力量，是任何
组织和个人都不能小视的。这股经济力量是由2006年开始形成的中国直销业战略格局所带来的。那么那时中国直销业的战略格局是什么呢？我们分析认为，中国直销业的战略格局在2006年将呈现出集团、联盟、外企三足鼎立的趋势。
首先，中国直销集团独领风骚。
从2006年开始，中国直销企业集团主要分布在广东、上海、江苏、浙江和东北和中原等地。这种分布格局主要是由地区的经济发展水平所决定的。广东、上海、江苏、浙江等省市的经济发展在中国属于“第一世界”，这为中国直销企业集团的崛起提供了经济支撑。如广东的李锦记、江苏的安惠等集团企业的崛起，是与当地的经济发展迅猛是分不开的。2006年，这些地区凭借着经济实力的雄厚，中国直销企业集团将会发展到10家以上。我国黑龙江、吉林、辽宁三省的药业发展十分迅速，耳熟能详的就有好几家，如哈药集团、修正药业等。这些药业集团具有开发研制和生产健康保健产品的科技实力和经济实力，他们会在时机成熟时会及时转到直销领域里来。据我们所知，东北现在已有一些药业集团把部份健康保健产品投放了直销市场，有的正在积极准备向国家有关部门申报直销牌照。这种迹象透露出这样的一个信息，2006年东北3-5家药业集团一定会问鼎直销行业。另外，我国中原和其他地区的劳动力资源十分丰富，同时自然资源也非常丰富，这就给这些地区的中国直销企业集团的诞生，提供了优化资源配置的条件。我们估计，2006年这些地区将会诞生3家左右的中国直销企业集团。
中国直销企业集团之所以能迅速成长，这是因为其有旺盛的生命力。这些旺盛生命力的主在突出表现在三个方面：一是品牌效应好。就拿现在的中国直销企业集团来说，这种品牌效应就十分明显。比如，天狮集团、新时代健康集团等，他们不仅在直销员中有很好的
口碑，而且在
消费者中享有较高的声誉。未来中国的直销企业集团也具有这种品牌效应，比如，如果哈药集团和修正药业把健康保健产品导入直销，组建直销企业集团，那么，他们的口碑和声誉一定会很好。二是产品科技含量高。未来中国企业集团直销的产品，在科技含量上可以和外资直销企业媲美，因此，产品的
销售市场覆盖面一般都很大。三是和政府的
沟通能力强。未来的中国直销企业集团，都是当地政府的直销“王牌”，因此，这些集团与政府的沟通能力要比外资直销企业和中国直销联盟企业都要强。国外直销发展的实践告诉我们，和政府沟通能力强的直销企业，其生命力和发展的质量都比一般直销企业强，
安利就是一个很的例子。因此，未来的中国直销企业集团很高的政府
公关能力，就为他们的快速发展提供了重要保证。
其次，中国直销联盟独树一帜。
中国直销联盟是以行业为基础而建立起来的，实际上是叫中国直销行业联盟。除了中国直销集团独领风骚外，中国直销联盟也是独树一帜。中国直销联盟主要是以健康保健产业为主的，同时还有其他一些产业，如日化产业等。2006年，中国的直销联盟将会发展到5-7家左右，从事直销的人员多达900万人左右，其产品占领的市场份额要达到30%以上。中国直销企业集团在整直销行业中，是一支能左右直销市场的直销主力军和生力军，其作用是举足轻重的。中国直销联盟的行业分布主要是：健康保健行业占65%左右，日化行业占35%左右，其他行业占10%左右。从目前的情况看，我国的直销产品主要是三大类：
美容护肤品、
保健品、
家居日用品。从2003年3......More↓↓↓
