安全第一：中国直销业健康发展的重要命题

  摘　要：安全经济学告诉我们：安全第一是中国直销业发展的重要命题。本文从以下三个方面阐述了这一重要观点：①安全效益评价公式显示涉嫌传销是中国直销不安全的重要因素；②树立“安全第一”思想是中国直销健康发展的重要前提；③发挥“安全阀”作用是提高中国直销安全系数的重要保证。
  关键词：安全第一；中国直销；直销法规；重要命题
  安全经济学是研究安全的经济（利益、投资、效益）形式和条件，通过对人类安全活动的合理组织、控制和调整，达到人、技术、环境的最佳安全效益的科学。安全经济学告诉我们，从安全的经济形式和条件、人与技术和环境三者的最佳安全效益和通过控制、调整人类安全活动的情况看，目前中国直销业的发展并不十分安全。作为研究中国直销经济理论的一名学者，当我发现一些直销企业在发展中存有“担心”情绪的时候，我就感到中国直销在发展中必须要注意“安全第一”的问题了。我国直销法规实施快半年了。为使我国直销法规的深邃内涵被直销企业所能真正领悟，当务之急就是要把“安全第一”作为中国直销业健康发展的一个重要命题来研究。
  　　　　
  安全效益评价：涉嫌传销是中国直销不安全的重要因素
  
  直销安全投入活动主要表现为五种类型：安全技术投入、安全制度投入、安全产品投入、安全培训投入、安全营销投入。这五种安全投入类型是相互交织在一起的，不管哪个环节出问题，那整个直销活动就显得不安全了。下面，我们用安全效益评价公式来分析一下直销的安全系数：
  　　直销安全效益评价公式是：
  
  式中：E为一项直销活动的安全效益；h为直销安全系统的寿命期；L1(t)是直销安全措施实施后的事故损失函数；L0 (t)是直销安全措施实施前的事故损失函数；I(t)是直销安全措施实施后的直销增值函数；eit为连续贴现函数；t是系统服务时间；i为贴现率(期内利息率)；C(t)是安全直销运行成本函数；C0是直销投资(成本)。根据直销不安全概率波松分布的特性，我认为，在直销安全措施实施后的寿命期内，直销事故损失L(t)、直销安全运行成本C(t)以及直销安全增值效果I(t)与时间均成线性关系，即有：L(t)=λtVL；I(t)=ktV1；C(t)=rt C0。式中λ为系统服务期内的直销事故发生率；VL为系统服务期内的一次直销事故的平均损失价值；k为系统服务期内的直销安全增值贡献率；V1是系统服务期内单位时间平均营销产值；r为系统服务期内的直销安全运行费用相对于直销投资成本的年投资率(％)。通过对直销安全活动的评价，可对提高直销安全活动的效果和效率起到重要的指导作用。如果L(t)﹥λtVL，那么直销事故损失很大，直销活动很不安全，反之，直销活动则在安全系数内；如果I(t)﹥ktV1，那么直销安全增值效果就很大，直销活动也就十分安全，反之，直销活动就非常危险；如果C(t)﹥rt C0，那么直销安全运行成本很高，也处于不安全状态，反之直销活动就显得比较安全。
  根据上述直销安全效益评价公式的计算，我们发现：第一，直销事故的总损失如果大于每次直销事故的平均损失之和，直销产品的质量问题不是主要原因，因为直销产品出现质量问题不会造成这种情况。那么什么情况才会出现直销事故的总损失大于每次直销事故的平均损失之和呢？我们认为，只有涉嫌传销才会有这样的情况出现。因为，如果涉嫌传销就会使直销企业毁于一旦。第二，直销安全增值效果如果大于单位时间平均营销产值的安全贡献率之和，这也只有在严格贯彻我国直销法规的情况下才能出现，因为产品质量再好，也不会使直销安全增值效果有如此之大。也就是说，安全直销会产生实实在在的经济效益和社会效益。第三，直销安全运行成本率如果大于直销安全运行费用相对于直销投资成本的年投资率，这就给直销活动亮出了“红牌”，说明直销事故已到了直销企业死亡的边缘。造成这种情况的出现，产品质量问题不会成为罪魁祸首，也只有涉嫌传销才有可能。因为如果涉嫌传销，直销企业所进行的各种危机公关活动在直销法规面前显得十分苍白无力，只有接受严厉处罚而别无他路。
  现在我们以我国某直销企业为例来说明这一问题。这家直销企业过去也遇到过一些风波，如产品的价格高、和安利公司争夺营销团队等，但并没有出现该直销企业的“崩盘”。但由于前一段时期没有很好地贯彻实施《直销管理条例》和《禁止传销条例》，继续搞多层次直销和团队计酬，结果被工商、公安等执法部门严厉查处，使企业的直销业务几乎处于全线崩溃的境地。由此，我们可以通过直销安全效益评价公式的演算得出如下结论：涉嫌传销是中国直销不安全的重要因素。这是因为：
  ——涉嫌传销心理成本的付出十分惨重。心理成本主要以人的心理满足为基础，它与追求物质利益的需要在很大程度上是分离且独立的。经济学中以“社会人”、“追求承认”等描述来概括人的非物质利益需求，比如对尊严、名誉、社会地位的追求等是不能用纯经济尺度加以衡量的利......More↓↓↓