UPS：再次押宝奥运会

　　中国人对体育赛事的关注程度高达70％，居全球第一。对于正在全力以赴拓展中国市场的UPS来说，奥运会无疑是一个非常好的机会，可以借此把竞争对手甩得更远。

　　UPS又一次选择了奥运会，这一次是北京2008年奥运会。在奥运会赞助的历史上，物流公司中似乎只有UPS乐意在这一全人类最盛大的体育赛事上抛头露面，它分别在1996年和2000年，连续成为亚特兰大、悉尼两届奥运会赞助商。

　　在所有的奥运赞助商中，UPS是为数不多的非大众消费品赞助商，这家物流企业为何对奥运会情有独钟呢？

　　为何钟情奥运？

　　对于UPS又一次赞助奥运会的举措，分析人士认为，如果不是在前两届奥运会上尝到甜头，UPS肯定不会在2008年奥运会上继续折桂。相较于UPS的高调，其最强有力的竞争对手FedEx、DHL、TNT并没有就奥运会赞助商而展开攻势。或许他们认为，这一决策并不利于他们开拓中国的物流市场。

　　中国人对体育赛事的关注程度高达70％，居全球第一，排在第二位的意大利则不足50％。正是这些调查数据，确定了UPS等巨头赞助奥运会的力度。

　　UPS资深副总裁黎松江说，奥运会除了在品牌上对UPS拉动很大以外，还有一个作用就是把奥运精神引进到UPS联合包裹公司的业务当中去，在工作中更多地弘扬奥林匹克的参与和竞争以及持之以恒的精神。奥运会的第三大好处就是带来实实在在的业务。

　　正是看中奥运在这些方面的拉动力，UPS在放弃雅典奥运会的赞助资格后，才再一次倾注巨大热情押宝北京奥运会。

　　没有对手的竞标

　　2005年7月27日，北京奥组委宣布，UPS成为北京奥运会惟一的物流和快递服务赞助商。作为2008年奥运会赞助商，UPS将向北京奥组委提供全方位的物流咨询服务，并协助北京奥组委策划和执行2008年北京奥运会的物流运作计划。

　　在奥运会期间，UPS还将为北京奥组委所有指定的地点提供快递服务。根据与北京奥组委签署的协议，UPS的服务对象还包括北京2008年残奥会、中国奥委会以及参加2006年冬奥会和2008年奥运会的中国体育代表团。

　　UPS亚太区总裁肯·托罗表示：“这是UPS中国最激动人心的时刻。我们坚信，赞助北京奥运会，不仅能够有力地提升我们的品牌价值，而且能够再次传达我们对中国市场的承诺。通过首轮广告活动，宣传我们作为北京奥组委赞助商以及为北京2008年奥运会提供的服务，我们的品牌将会与中国的消费者更为贴近。”

　　从1995年到2000年，UPS一直是奥林匹克运动会的赞助商。UPS深知举办奥运盛事，主办方在战略、安全和运作等诸多方面存在挑战。因此，在竞争北京2008年奥运会物流和快递赞助商时，UPS可以说是没有对手。肯·托罗补充说：“我们在这方面独到的见解，和我们在全球运输和配送方面的能力，以及我们在中国的强大影响力，都将有助于我们协助北京奥组委成功举办北京奥运会。”

　　如何借势北京奥运？

　　在过去的几个月里，UPS已在中国追加6亿美元的投资，以期与竞争对手联邦快递(FedEx)、敦豪速递(DHL)和天地快递(TNT)争夺中国市场的老大地位。这笔新增投资扩大了UPS的配送网络，并获得对其在华快递合资企业的完全控制权。而未来几年，UPS将利用赞助北京奥运会的良好契机，在中国版图上拓展更大的市场，将竞争对手甩得更远。

　　为了全力投入这场奥运营销战中，UPS日前正式设立亚太区北京奥运会赞助与运营副总裁一职。曾促成UPS在中国成功独资的“主角”陈学淳，将担当领导UPS奥运会战略项目组的重任。陈学淳曾经担任UPS中国董事总经理长达三年。

　　2004年，陈学淳就任UPS中国战略计划发展董事总经理，带领团队促成UPS在中国转型为全资公司的工作。此次就任亚太区北京奥运会赞助与运营副总裁，陈学淳将领导UPS奥运会战略项目组并协助北京奥组委为北京2008年奥运会服务。

　　陈学淳说：“我的新岗位是带领UPS的奥运团队，尽心尽力履行我们的职责，确保协助北京奥组委成功举办北京2008年奥运会。”陈学淳还表示，“我在中国大陆已经生活了五年，在UPS工作了八年多，因此对UPS圆满完成北京2008年奥运会的任务非常有信心。无论对UPS，还是中国，甚至我个人而言，这都是激动人心的时刻。”