阿迪达斯：借势奥运做第一体育品牌

　　阿迪达斯赞助奥运会的历史已近80年，这家对奥运营销有着悠久历史和独特情结的体育用品厂商，正在倾注其全部的热情和精力在北京2008奥运会上，并希望借助北京奥运会在中国这个全球最重要的市场上甩开其竞争对手，成为中国市场的第一体育品牌。

　　在北京奥运会截至目前为止的11家合作伙伴级赞助商中，阿迪达斯是唯一的一家体育用品企业，因此阿迪达斯对于北京奥运会也有着与其他合作伙伴所不能比拟的热情和野心。阿迪达斯2008年奥林匹克项目总监EricaKerner女士在接受《成功营销》采访时说：“阿迪达斯的目标是通过赞助北京2008奥运会，成为中国市场的第一体育品牌。”

　　奥运营销深入骨髓

　　奥运营销一直都是阿迪达斯最为有利的杀手锏，从1928年荷兰阿姆斯特丹第九届奥运会开始，阿迪达斯就开始为奥运会提供体育产品，借助奥运营销，阿迪达斯迅速成长为全球最成功的体育用品公司之一。目前奥运会的28个项目中有26个项目阿迪达斯都参与了赞助或支持，并提供相关产品。

　　在阿迪达斯北京的办公室内，从前台到会议室，到处都洋溢着奥运会的气息，随处可见大幅的运动员海报、各类运动服装和运动产品。

　　阿迪达斯2008年奥林匹克项目总监EricaKerner女士在接受《成功营销》采访时表示，阿迪达斯是真正把自己作为一个奥林匹克品牌去经营的，奥运精神已经深入到阿迪达斯的品牌和营销的骨髓当中了。同时，阿迪达斯也要借助北京奥运会把阿迪达斯与奥运会的历史带到中国来，介绍给中国的消费者。

　　Erica女士说，阿迪达斯作为一个奥林匹克品牌，对于2008年的北京奥运会，自然要参与其中。而且阿迪达斯相信2008年的北京奥运会将成为历史上最成功、规模最大的一次奥运会，因此更要不遗余力地去争取北京奥运会合作伙伴的机会。

　　顺利结盟北京奥运

　　Erica女士已经在中国工作了15年，她参加了阿迪达斯竞标北京奥运会合作伙伴的全部过程，包括所有的谈判和市场营销方面的活动。Erica担任阿迪达斯2008年北京奥林匹克项目总监这一职务的第二天，就立刻飞到了雅典，去观摩整个奥林匹克的活动并参与一些相关活动，虽然也碰到了北京奥组委的官员，但当时Erica还不知道阿迪达斯是否能够得到北京奥运会赞助的权利。

　　在2005年10月竞争就开始了，Erica认为北京奥组委在甄选奥运赞助商方面的工作做得非常好，有一个很公开、透明、公正的程序，因此每一个参与竞争的品牌都有很好的机会来展现自己的历史和优势，然后由组委会对这些提交申请的体育品牌进行审议。

　　作为阿迪达斯的老对手，耐克在竞标之前就选择了放弃，而中国最有影响力的体育用品公司李宁公司则成为阿迪达斯竞标的最有力竞争对手，在中国北京举办的奥运会，对于李宁公司来说无疑也是一个国际化和专业化的最好契机，但李宁公司在最后一轮中也因为资金等原因退出了竞争。

　　Erica认为，阿迪达斯获胜的主要原因是自己的品牌与北京奥运会的契合度是最高的，当然，除了资金和品牌优势外，阿迪达斯与国际奥委会以及各个体育联合会长久而良好的合作关系以及丰富的运作经验，也是阿迪达斯能够获得最后胜利的重要原因。

　　阿迪达斯是雅典奥运会的服装赞助商，也帮助和支持过中国许多体育运动。另外，阿迪达斯的市场营销能力也是北京奥组委所看重的。作为一家跨国品牌，阿迪达斯不仅拥有在中国市场营销项目的能力，还有在全球市场开展大规模市场营销的能力。而北京奥运会虽然在国内家喻户晓，知名度很高，但北京奥组委也希望能够在全世界范围内吸引大家的关注，所以阿迪达斯这样的一个国际品牌，应该能够帮助北京奥组委在全世界的消费者和观众面前展现北京奥运会的魅力。

　　所有这些因素加在一起，是阿迪达斯能够获得最后胜利的根本原因。

　　欲借奥运称霸中国市场

　　一直以来，阿迪达斯在中国市场的拓展速度都非常快，据Erica介绍，目前阿迪达斯正以每天两家店的数量在增长，营销网络也在不断拓展，而阿迪达斯的目标是通过赞助北京2008奥运会，成为中国市场的第一体育品牌。对此目标，阿迪达斯信心十足。

　　作为2008年北京奥运会的服装赞助商，阿迪达斯不仅负责提供中国体育代表团的所有服装，还包括所有官员、裁判员以及近10万名志愿者的服装，这对阿迪达斯来说，既是一个非常好的展示自己产品和品牌的机会，也面临着一些挑战，比如近10万名志愿者的服装，这个数量非常庞大，而志愿者又可以说是奥运会的脸面，是摆在奥运会最外面、最广泛的......More↓↓↓