周亮有话说：国酒茅台，浓香几何？

　　2001年茅台集团提出建设产量2万吨，销售过百亿的大集团的目标。2006年2月12日，茅台集团股份公司发布茅台酒涨价公告，原市场价格268元/瓶，涨到408元/瓶，突破了300元大关，与五粮液站到了同一条价格线上。同时茅台的年份酒也分别价格上涨，15年陈年茅台上涨27%左右，在788元基础上上涨了200元左右，而30年陈年茅台的价格则上涨了30%左右。

　　如此涨价仅仅是为了完成百亿工程？其实通过经销商反应主要是2006年市场上的茅台酒销的太好了。2006年春节各地茅台酒基本销售一空，部分地区出现了断货现象，从而表现出市场对茅台酒的需求逐渐在放大。

　　从以上数据反应出，茅台酒的市场空间的确增长了许多，市场需求也在增加，百亿工程迈出了一小步。有报道说茅台对百亿工程的目标是：茅台酱香母品牌要占：80%，浓香子品牌占15%，茅台啤酒、茅台葡萄酒等多元化品牌占5%。我认为以上所说并不正确，从茅台酒的工艺上和酱香型产量上说那肯定是无法满足消费者的。浓香型白酒在白酒市场的分量非常大，大部分消费者还是认同浓香型白酒，所以我认为茅台的浓香型白酒子品牌今后都将配合母品牌进行市场发力。

　　浓香几何一

　　走出茅台无浓香的误区

　　许多经销商、消费者，甚至一些做酒的营销人员认为茅台就是酱香型的酒，当看到茅台子品牌是浓香型的时候第一反应是“好不好喝？口感没有五粮液、泸洲老窖好吧？其实这只是他们无知的见解，浓香酒的工艺远远没有酱香的复杂，我们可以先看看茅台酒的酿造工艺：

　　茅台酒独特的酿造工艺是任何白酒无法相比的

　　一、 严格按照节气、端午踩曲、重阳投料，一年一个生产周期再经三年陈酿，加上原料进厂、勾兑存放的时间五年才能出产品，使得很多高沸点香味物质得以保存，低沸点物质被挥发，酒体变得醇和、绵软，而其它白酒只需一年多、几个月、乃至几十天就可以出产品。

　　二、 全年分两次投料，其它名白酒是一年四季都投料。

　　三、 由酱香型、窖底香型、醇甜香型3种主体香型组成。

　　四、 同一批原料要经过九次蒸煮、八次加曲、堆积发酵、七次取酒，历时整整一年。

　　五、 高温制曲、高温堆积、高温入池、高温接酒、低糖化制曲、低水份入池、低出酒率、低酒精浓度等工艺，用曲量大、粮食消耗高，与其它名酒正好相反。

　　六、 不准外加任何物质包括香味物质和水，在任何酒类产品包括洋酒中都绝无仅有。

　　茅台堪称人类运用微生物的典范，在长达一年的开放式发酵过程中，参与其生产发酵过程的微生物非常多，使得香气成份多种多样，酒体香而不艳、低而不淡、丰满醇厚。

　　如此复杂的工艺中国有几个厂能媲美，具备这样酿造工艺的茅台为什么不能酿造品质优异的浓香型白酒？答案是肯定的。所以我们不需要怀疑茅台做不出品质优异的浓香型白酒。

　　 浓香几何二

　　茅台战略品牌布局

　　五粮液的1+9+8品牌工程出现后，先后砍掉了许多业绩不佳的服务品牌。其实都是表面现象，这只是新陈代谢而已，死的去了，新的有来了，不然五粮液100多亿的销量是如何得来的。品牌多了、杂了，往往就有问题了，我们时常听到某品牌的老板又圈钱把经销商套死了，营销人员工资拿不到了，或是某某经销商到公安局、法院报案了等等。如此种类的信息让许多经销商无法象以前那样对待企业了。但幸好五粮液还有“金六福”、“五粮春”、“五粮醇”等几个品牌，他......More↓↓↓