“渠道变脸”下的会议营销如何走出困境
2006/6/28 来源:《销售与管理》 2006年第6期 作者:王运启


  会议营销陷入新的困境
  
  渠道变脸了,在传统营销占主导的情况下,企业与经销商争相使出浑身解数使产品到达消费者手中。会议营销虽与传统营销形式相比,具有利润高、风险低、隐蔽性强、目标明确、资金回笼快等特点,但是会议营销的成功之路挤进来更多的企业、产品和个人,会议营销盛行之风愈演愈烈,直到这种营销模式也逐步从被奉若神明到面临危机和变脸。
  随着珠海天年、江苏中脉、大连珍奥、北京夕阳美、西安交大心容、上海绿谷、中华灵芝宝等较为成功的会议营销企业不断深化会议营销的主题与内涵,竞争环境也在发生着很大的变化,新的保健食品广告法的颁布对医药保健企业产生了很大的震荡,直销法出台,很多的传统医药保健品企业、经销商也纷纷加入了会议营销的行列,如健康元集团、康基集团、椰岛集团、步长集团等企业。
  市场环境的变化直接导致会议营销操作时越来越难,营销成本随着市场的变化逐步增加,场地费、人员工资、收档费、礼品费、交通费等等都在大幅度提升。消费者越来越难请到现场,邀请的成本也夸张地呈现翻倍增长趋势,以前顾客参会吃盒饭就行,现在桌餐没有200元以上,顾客就不乐意、不爱吃,有的顾客参会都喝起了红酒;以前顾客参会抽奖是几十元的礼品,现在洗衣机、电视机、......点击查阅全文......↓