做自己不擅长的事销售经理创业失败

　　林峰大学毕业后进入国家机关工作，1994年初，他辞职下海开始了他的第二份职业，进入X食品机械公司做销售代表。凭借着自己的勤奋和努力，又被公司提升到销售部经理的位置。销售部在他的带领下，在行业内逐渐有了影响力，林峰本人也在业内渐渐有了名气。
　　做了两年多的销售经理后，被业内的一家排名稍微靠的后Y食品机械公司挖走。Y公司经历了3年的高速扩展和发展。2003年后，市场环境发生了变化，Y公司企业增长的速度放缓了。2003年上半年，销售同比增长只有十多个百分点，而增幅大幅度回落，老板非常着急，有时急不择言，未免伤了其他人，包括大功臣——林峰在内。
　　
　　欲作老板 开创大业
　　
　　林峰气不过，于是，他萌生退意，决定再也不给别人打工了，打算自己投资当老板。
　　经过多方考察，辞职后的林峰决定还是选择自己熟悉的行业做，于是便马不停蹄地筹备烧烤机的生产。租赁了厂房，成立了公司，林峰成了真正的老板，准备雄心勃勃地大干一场。
　　
　　产品质量不过关 新产品成库存
　　一直以来，林峰都是做销售，他觉得产品基本都是一样的，只是销售人员做得好，产品才会卖得好。于是在新产品研发方面他并没有投入太多资金和精力，只是将工作交给一个原来参与过设计的一个技术人员操作。
　　2004年9月，第一批300台产品生产出来了，林峰召开了隆重的新产品发布会，希望对内鼓舞士气，对外制造声势，利于市场推广。然而，效果非常有限，许多朋友和媒体当天只是来捧了个人场。接下来的市场销售更是不顺畅，由于是新产品，许多客户根本不认。原来对餐饮业熟悉的那位投资人从外围尽管很卖力地给予推荐，但许多朋友都很委婉地给予拒绝，最多只是说答应可以留下来免费试用。由于销售不畅，销售人员情绪低落，队伍很不稳定。于是林峰加大了第一批产品的提成力度，连续三次提高销售提成后，公司留下的收入还不够产品的制造成本，整个是赔本赚吆喝。但为了打开市场，只能是先赔本卖了。产品终于于10月下旬卖出去了一批，共12台，这是销售经理发现的客户，林峰亲自出面谈下来，是一家新投资创业的烧烤店，由于价格便宜所以对方接受了，但对方由于新创业，资金紧张，先支付了60％的款项，余下的开张后支付。然而第二天销售部经理就接到烧烤店老板的投诉，列举了烧烤机的四大问题，食客投诉比较多，影响了他们的生意。林峰赶紧派人去现场察看，有些机桩故障可以维修，但有些根本是设计的问题，无法维修，确实不方便食客就餐使用，甚至影响到客人的安全等。虽然几经协调道歉，对方烧烤店仍不依不饶，最终是余款不要了事。这家烧烤店的事情是平息了，可库房里的那200多台还是销不出去。
　　
　　资金紧张 产品研发又受阻
　　
　　直到老产品出现问题时，林峰才意识到问题的严重性，看来产品质量还是非常重要的。于是，他又将自己的大部分精力投入到新产品开发当中。可毕竟自己是做销售出身，并不是技术人员，而且公司现在的技术人员也并不是技术十分全面。林峰曾经想到要花重金到其他企业去聘“高人”，可是遇到了资金问题。原来筹集的300万元，此时基本用尽，预留的30万元的预备金也都用完了。新产品研发需要资金投入，可由于技术不过关，总有几个环节解决不了，而“重金聘高人”的想法也就只能一拖再拖。
　　新产品开发不出来，老产品有质量问题又不敢卖出去，公司陷入前所未有的困境。然而事情还远没有结束。
　　生产第一批产品时，林峰本以为凭自己的销售能力和业内的关系，就算不挣太多的钱，可赔本总不至于。于是他选择了向钢材赊账来生产第一批产品，谁想到第一批产品质量不过关卖不出去。资金也都基本用完了，于是第一批赊欠的原材料钢板的钱就没法还。钢材经销公司的销售老总是林峰的一个朋友，林峰本想向他求救能否再赊欠一批，但面临年底，公司加大了追款力度，这位钢材公司的销售老总却找上门来要款了。林峰说了目前的处境，朋友说“你可要尽快还歉，不然我的饭碗就不保了。”林峰本想开口要也不好意思了，即使开口要也不可能再赊欠给他了，因为第一批早已过了最初的还款期，失信于朋友了。
　　资金紧张的问题接二连三地引发了一系列问题。首先是员工的工资发不出来了，林峰开始拖欠员工工资，销售人员开始请假不来上班了，其他各岗工作人员也面临着领不到工资的问题。
　　问题还远不只这些，按照协议，2005年上半年的房租需要支付了，这是一笔不小的数目，大概得16万左右，还有水电费等，还有必须交付的各行管部门的费用。越是这时，企业内部的管理问题越多，几乎所有纳规章制度都失效了，林峰如热锅上的蚂蚁。
　　
　　回天无术 公司只得破产
　　
　　春节过后，林峰尽量压缩开支，眼看着手中的现金一天天在减少，干着急没有任何办法。期间林峰也尝试着能否代销点自己熟悉的产品，渡过难关，但余下的现金不足以支撑他做经销代理。
　　在融资没什么希望的情况下，最后林峰给几位股东通了电话，开了一个散伙会。大家决定：公司破产。