刘杰克:谈“概念包装”在食用油营销中的应用
2006/6/28  作者:刘杰克

  “概念包装”作为国际上流行的营销概念,所指的是企业用一种新的概念或一种特定的理念去定义自身产品的行为。其目的在于以这种概念去谋求消费者自身对产品理念的认同,提高产品知名度,推广产品品牌,提升产品档次,增加销售额,并获得消费者长期关注。“概念包装”是国际上许多有实力的品牌通用的一种品牌营销方法。
  例如雀巢的“优质食品、美好生活”,李宁的“一切皆有可能”,还有阿迪达斯的“运动无止境”,康乐氏橄榄油的“健康源泉、美丽伴侣”,金利来的“男人的世界”等都是大家耳熟能详的相关品牌的概念包装,也都是典型的概念包装的成功案例
  或许是营销专家们看到了众多成功的品牌几乎都用到了概念包装这一营销手段,所以中国众多的食用油品牌也将这一营销高招借来一用。刘杰克营销顾问机构针对下面几个大家熟知的著名食用油品牌简单分析一下他们的对其产品“概念包装”的行为及实战效果:。
  
  案例展示:
  案例一:康乐氏橄榄油
  来自西班牙的国际品牌康乐氏橄榄油借第一个聘用女博士做代言的概念推广,一举成为国内食用油的知名品牌。
  品牌概念:健康源泉、美丽伴侣
  康乐氏橄榄油“概念包装”应用的主要方法及实战成果:
  1、事件营销:康乐氏橄榄油请北大女博士遇辉作产品形象代言人,使康乐氏品牌知名度得到了极大的攀升,在同类竞争品牌中脱颖而出,也使康乐氏“健康源泉、美丽伴侣”的品牌形象深入人心。
  2、社区推广: 男清华博士用康乐氏橄榄油在现场做菜代言康乐氏橄榄油,无论是品牌传播还是轰动效应方面,都可谓是收效俱佳,不断有各地的经销商要求加盟康乐氏,共享橄榄油市场的“头啖汤”。
  此外,康乐氏还在部分高档社区的健身房、健身俱乐部进行推广宣传,张贴海报,派发宣传册,让那些注重生活品质并有能力消费的“三高”人群在健身场所看到康乐氏,从而更多关注康乐氏橄榄油所带来的健康、美丽的功能。
  3,......点击查阅全文......↓