中国直销商应谋定而后动

  2005年，直销立法，一个新时代的开始。又将有多少直销人士会成为时代的弄潮儿？又将有多少新人投入到直销领域之中？2005年是直销人的丰收年，还是又一个混乱的开始？
  直销六年，直销人从中收获了些什么？直销立法将给直销人带来什么样的变化？直销人又该做何准备？本文将就此和大家展开探讨。
  
  竞争中的误区
  
  约翰·奈斯比特说：“高科技带来高接触。”这句话用到直销领域中可做一个延伸：“高接触带来高成长。”2005年，随着直销大门的敞开，国外众多直销巨头纷纷抢滩登陆，国内的直销企业也如同雨后春笋一般涌现出来。正如《经贸世界》上一期的点评：“中国直销进入了战国时代。”既然是战国时代，免不了惨烈的战争。《2004风起云涌直销商》一文中描述过“如新军团和安利军团”的攻坚战，就是公司间竞争的代表。其实这样的竞争何止存在于这两个欢喜冤家之间，各个公司的竞争早已愈演愈烈。各个公司的直销商在不断提升自己的产品和专业知识的同时，也纷纷加强了对行业和竞争对手公司的了解。但比较遗憾的是，一些直销商的竞争进入了一些误区。这主要体现在以下三个方面：
  
  1. 在比较公司的优越时，大多数人只是简单地对产品和制度进行比较；
  2. 针对现有的直销团队进行“挖角”的行为还是竞争的主要体现；
  3. 直销商盲目夸大公司实力的现象比较普遍。
  
  比尔·盖茨在《未来时速》一书中讲道：“企业和企业的竞争，在上世纪80年代是产品品质的竞争，90年代是宣传和包装的竞争，进入21世纪企业间的竞争是在服务上分高下。”
  
  著名的实战管理大师余世维也讲到：“随着市场竞争日益激烈，企业间的竞争逐渐由短期竞争演变为长线竞争，即不再侧重于某个阶段、某类产品的竞争输赢”。
  
  

看中国的其他行业，如彩电、冰箱、VCD等行业也都经历过这样一个过程，从比品质、价格到拼服务最后到品牌的较量。那么可以预测的是，直销领域的竞争也必将经过这样一个阶段。
  首先，从产品而言，其实但凡正规经营的直销公司产品都有过人之处，因为“口碑相传”的营销方式决定了公司必定会在产品上下足功夫。因此产品的优势在竞争中就会相互抵消。　　　　
  其次，就价格而言，消费者看重的是产品上的价格标签，而对直销商而言则意味着制度， 于是各家公司的直销商在宣传自己时，都纷纷将自己的“拨出比例”和“制度的优越”作为炫耀的法宝。当然制度固然重要，但要知道直销领域的成功是一个综合的因素，直销绝非是给你提供一个一夜暴富的机会，而是一个需要你用心经营通过二到五年时间取得财富自由的事业。因此切不要盲目夸大制度的优越性，成为“唯制度论”者。
  第三，竞争导致的人才流动本也无可厚非，但如果一味将壮大团队的方法放在“摘别人树上的果子”上面，那也决非长久之计。 一是现有的市场容量有限，一味的“挖角”也许只是给你的团队带来更多的“直销难民”；二是老团队的领导人进来固然带来业绩的突增，但也带来了他以前的做事风格和思维模式，长期来看不一定有利于团队的稳定，况且如果他今天是因为制度而来，那么明天他也可能因为“更好”的制度而去。
  毫无疑问，直销立法后，关注直销的人士会越来越多，而人们的选择也会越来越多，人们会经历感性—迷茫—理性的过程。要吸引更多的人加盟自己的团队，问题的关键在于直销商是否可以进一步提升自己的素质。直销不是一个说服力的生意，而是一个影响力的生意。孔子曰：“博学，审问，慎思，明辨，力行。”只懂得如果讲解业务计划、做产品示范的直销商显然已经不能在接下来的竞争中取胜。市场需要的是对行业有充分认识和了解、能真正指引方向且理性睿智的人士。
  
  整体素质有待提升
  
  日前，与一位直销媒......More↓↓↓