独立调查：泰康插足多层次！

  海纳百川，既吸收了精华也收容了糟粕。
  2005年，中国加入WTO已经有三个年头，众多的承诺将在今年陆续兑现。于是，直销行业要立法了；于是，金融、保险行业要开放了；于是，中国的各类行业将融入更多的国际化元素……
  前段时间，本刊报道了万事达金融卡的直销问题。如今，记者又听说保险行业也将渐渐引入直销模式。“保险行业+直销”的模式值得关注和商榷。于是，本着客观的态度，本刊记者一路明察暗访，希望能将事件的始末弄个明白……
  独立调查：泰康插足多层次！
  文/本刊记者　戴颖
  2004年12月，有朋友通过电话找到记者，说有一个非常好的事业，要与记者分享心得。记者知道她在从事直销行业，以为又可以了解到直销公司很多的动态，便欣然前往。
  谁知一见面，友人便拿出一本宣传册，告诉记者如今她在从事保险行业，公司名字为泰康人寿保险股份有限公司。保险行业？看来似乎只是一般的营销行业，与记者关注的直销没有太大的联系。看到记者皱眉有离开的意思，友人突然很神秘地告诉记者：“保险业其实也可以像直销那样做。而且现在这家保险公司的拨出率更高，可以无限代提取！”一听有直销一样的分配制度，而且还是无限代提成，记者觉得很有意思，便决定了解清楚。于是，相约第二日，由泰康公司在重庆地区最大的团队领导人罗某来为记者详细讲解制度。
  泰康人寿的展业计划
  次日，记者如约来到友人的工作室，一进门就看见一位中年男士，经介绍，这就是罗先生。寒暄之后，罗先生给记者详细讲述了泰康人寿的基本情况和事业计划。
  公司情况
  泰康人寿保险股份有限公司是1996年经中国人民银行总行批准成立的全国性人寿保险公司。2000年11月，成为惟一一家经国务院同意、保监会批准、可吸收外资参股的全国性保险公司。新加盟的外资股东有瑞士丰泰人寿保险集团、苏黎士洛易银行、新政泰达投资有限公司和日本软库银行等知名企业和金融机构。
  泰康人寿保险股份有限公司的总部设在北京，目前在全国拥有28家分公司，100多家子公司及销售服务部，2002年5月16日重庆分公司开业。
  据该领导人称，2004年泰康人寿保险股份有限公司保费总收入达到176.8亿元人民币，保持了32.5％的高速增长。
  2004年，泰康人寿以四大亮点引起了市场的广泛关注：保持了32％的高速增长；成为五大(中国人寿、平安、太平洋、新华、泰康)全国性保险公司上半年增长速度最快的公司，泰康人寿占有的市场份额跃居第四位；再次实现盈利；在保险业内首家成功发行13亿元次级债，充实了偿付能力。
  奖金制度
  

泰康人寿保险股份有限公司从2003年以来，在公司内部施行新的泰康保险基本法，也开设“双佣制度”，并对原有的分配制度进行了调整。之所以有制度方面的改进，该负责人解释说，为了加强竞争能力，泰康除了添加产品外，还采用了更丰厚的佣金提成比率来吸引更多的从业人员。
  泰康人寿在改进制度之后，主要的奖金项目分为：首年佣金、续期佣金、新人津贴、达标奖金、推荐奖金、展业津贴、继续率奖金、管理津贴、组织发展津贴、营业部辅导津贴、年终津贴、职务津贴、育成津贴等。公司还提供了公积金、医疗保险和意外伤害保险等福利保障。
  泰康人寿的奖金制度类似直销制度的级差制，更讲究团队、“血脉”和代数。在泰康的各项奖项中，有一个非常重要的保持恒久利益的“一次成像，终身不变”的原则（也是最吸引人......More↓↓↓