新时代领跑整合直销

  2004年岁末，千呼万唤的直销立法没有如期出台，中国直销业仍然处于翘首期盼的状态。2005年，中国直销业能否正常开放，成了很多直销公司和直销商举目期待的一年。安利、雅芳、完美等早期进入中国直销领域的公司，早已先为人知，而更多希望能搭上直销开放班车的直销企业都在暗中骚动。《科技智囊》杂志在《直销乱力怪神》一文中谈到直销的发展时说：第一代直销是机会导向，第二代直销是产品导向，第三代直销是制度导向，第四代直销是通路导向，而第五代直销则是整合导向。
  新时代领跑整合直销
  文/徐静
  直销在中国的开放似乎已经成为定局，但开放的程度到底与西方国家的直销有哪些区别，还待有关直销的法律法规出台才能有最后的定论。然而不管直销开放到什么程度，酷爱直销和准备加盟直销大军的人们更加关注的是在这场直销大战中，哪家公司能提供整合的平台，哪家公司能在这次整合中迅速崛起，在这次整合中到底又有多少人能成就事业，最终实现自己的梦想。
  去年金秋9月的“厦门会议”，新时代和天狮的出现，打破了一直以来业界关于直销立法“外资先行”的猜测。新时代在厦门会议的突然出现，引起了业界前所未有的关注。尽管新时代一直保持着低调运作，但还是成了内资直销企业中一朵亮丽的奇葩。于是，有很多行业人士预测，新时代将是中国直销未来最具整合实力的内资直销企业。那么，新时代是否具备这种整合能力呢？这要从行业整体形势和公司产品、制度、以及运作模式等多方面来分析和论证。
  “国”字头企业，能带来什么？
  新时代集团于1980年经国务院、中央军委批准成立，在国家工商局登记注册，总部设在北京。1999年，根据国务院、中央军委的统一部署，公司由军队移交国务院，成为中央直属的骨干企业。同年10月，组建以中国新时代控股（集团）公司为核心，以12家全资、控股企业为紧密层，以19个省、自治区、直辖市的88家军工集团、公司、工厂为半紧密层的中国新时代集团。新时代是中国国防工业对外开放的象征，是集科、工、贸、房地产、健康产业项目于一体的综合性大型企业集团。
  新时代健康产业是新时代集团的支柱型产业。
  深厚的政府背景和新时代集团的实力，以及新时代健康产业在新时代集团所占有的地位，无疑增加了新时代健康产业在公众心目中的公信力。1995年，松花粉上市走的是传统模式，投入极大，但每月全国的销售额仅仅只有5万元人民币，1997年想挤身传销大军，刚刚起盘就赶上国家“禁传”。企业要发展，其销售模式必须根据市场而改变，这是一个永恒的法则。新时代健康产业独创了从1998年“禁传”以来一直到今天还在沿用的具有新时代特色的营销模式——国珍专营。用新时代健康产业董事长殷鹤声的话说：“立体开发，全方位经营。”国珍专营集合了传统市场和直销行业的特点，率先在国内实现了店网结合的全面营销模式。
  一种营销模式的诞生，只有经得起市场的检验，才能最终得出适合与不适合的结论。国珍专营从诞生以来，始终本着“谨慎试点”的方针，在北京市内集中运营，2004年3月才踏出北京，面向全国市场。而2003年成立的香港分公司，是为拓展新时代健康产业的海外市场做前期的铺垫，而在香港分公司成立不久就有直销商在香港率先开起了“国珍专营店”。2004年6月，海外奖励计划出台，产品包装和标识的更换，为全面开发五大洲市场积极储备。
  笔者近期获悉，新时代健康产业在泰国正式挂牌营业。2004年9月，新时代健康产业便提前完成了全年销售额，达到了5亿元人民币的目标，这足以证明“国珍专营”符合中国国情，符合新时代健康产业的销售需求。几年前，建立一家“国珍专营”二级店仅需花费几千元，到了2002年则需要4万元左右，而在2004年，公司的标准再度提高，对“国珍专营店”店的要求也越来越严格，必须到达公司要求的级别和月销售额20万元。“国珍专营店”身价的倍增，并没有限制新时代健康产业发展的步伐，反而在国内兴起一股新时代健康产业的红色风暴。大规模的“国珍专营”二级店在全国轰轰烈烈铺开，迅速从几十家攀升到100多家。这让新时代健康产业在自己未来五年的发展规划中，郑重其事地写下了“2008年实现年销售额50亿元人民币”的目标。
  有消息说，新时代健康产业将于近期成立集团。如果说，“厦门会议”为新时代健康产业在直销行业带来了知名度的快速提升，那么即将成立的新时代健康产业集团， 不仅面向全国，而且放眼于全球，无疑为新时代健康产业在直销行业搭建了较好的整合平台。
  与成熟的外资直销企业相比，新时代似乎还处于少年时代，但它在中国直销行业的迅速崛起、稳健发展，预示着它正在向朝阳岁月快速迈进。
  多元化产品开发，稳定消费市场
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