仙妮蕾德 决胜2005

  其“不显山不露水”的市场策略、营销手法、公关活动……处处显示了其敏锐的商业触角和精于中国文化之道的市场积累。
  仙妮蕾德 决胜2005
  文/罗婷
  同事说，2005年，必将是中国直销行业的“战国年”。虽然那扇紧锁的闸门迟迟未能打开，但是空气中弥漫的硝烟味道依然十分浓烈：外资的、内资的、转型的、偷渡的……各家直销公司为了争夺有限的市场资源，都加快了前期布局、拓展的步伐。
  在这场争夺战中，仙妮蕾德虽然是“后起之秀”——2004年底才开始有所动作，然而其幅度之大、速度之快，让人始料未及。也许，这家老牌直销企业想夺回在中国直销市场上失去了七年的“王座”；也许，在海外市场陷入平稳“泥坑”之时，这家老牌直销企业想在中国市场上找到第二次腾飞的突破口……
  仙妮蕾德这个名字对于直销人来说并不陌生，1998年之前，据说其销售人员曾达60万之巨，远远超过了安利、完美等公司。不过，由于直销商的走私行为，1997年，它被政府吊销了多层次直销牌照。
  仙妮蕾德也并不是1998年政府批准的十家转型直销公司之一，但是它几乎和十家转型公司在同一时间完成了转型，同样采用“店铺+雇佣推销员”的方式继续开拓中国市场，并在1998年到2004年的六年间，开设了5,000多家店铺。
  虽然仙妮蕾德目前在中国的直销商人数和年营业额已经大不如前，但在2005年中国直销“战国”将至之际，其积蓄的实力却不容小觑。这不仅是因为它在中国的店铺数量仅次于雅芳，更重要的原因是，它“不显山不露水”的市场策略、营销手法、公关活动……处处显示了老牌海外直销企业敏锐的商业触角和精于中国文化之道的市场积累。
  谁说“搞学术的就不懂市场”，仙妮蕾德让我们看到了“奇迹”，也让我们十分期待它在2005年中国直销市场上的作为。
  “高品质”营销
  从“禁传”之时起，还在中国市场上苦苦挣扎的、或官方批准或民间自发的转型直销企业们，就在不停变化以符合市场需求、改善民众看法。其中，从不打广告到广告制胜，是一大特色。可以预见，2005年直销真正开放之后，这也是一股不可阻挡的趋势。
  而说到成功的营销策略，在中国直销公司中做得最好的无疑是安利。请伏明霞、田亮等炙手可热的体育明星所做的广告，让其品牌知名度深入人心，大街小巷都看得到提着大包小包安利产品的人，也许这些人当中真正认同直销的不多，但是他们认同名人，也认同形象健康的安利产品。
  相比之下，其他直销公司就相形见绌一些，他们中最为流行的做法是在报纸、杂志上刊登一些软文广告。但在大众对广告的免疫力越来越高的今天，这种营销手法的奏效率大为降低。
  在这股直销公司大搞“形象工程”的运动中，仙妮蕾德也未能免俗，但它走的却是一条“冷门路线”。比如，2003年底赞助的“仙妮蕾德杯”首届北京研究生足球赛。众所周知，大学，不是直销产品的主要消费市场；研究生，不是直销产品的主要受众，这次活动表面上看来是花了钱没讨到好处。但是记者在采访一些大学生时却得到了截然相反的答案，他们认为，“足球，是目前最受中国人欢迎的体育运动，在大学中的足球迷也比比皆是，仙妮蕾德组织的这次活动，成功地扭转了直销在大学生心目中的不良印象。因为仙妮蕾德得到的是北京知名大学、高层次人群的认可。同时，当这群研究生走向社会时，他们带给仙妮蕾德的良好口碑也无可限量。”
  另外值得一提的是2004年让中国大获丰收的奥运会，几乎所有公司都希望自己的品牌能够和中国体育代表团沾上关系。仙妮蕾德则采用和全国日报体育新闻学会、人民日报体育部联合主办“仙妮蕾德雅典奥运会全国日报好新闻”的方法，也搭上了“奥运营销”这班车。不过，纯粹从企业营销的角度来说，这次活动为企业赢得的社会效益并不明显。但是，业界也有人表示，仙妮蕾德的做法可圈可点：
  

“直销公司最头疼和媒体打交道，但是仙妮蕾德却主动寻求合作，扭转了被动挨打的局面。同时，日报是全国最具有权威性的报纸，日报的记者也是记者群体中的精英，这群人获得了仙妮蕾德赞助的奖励，认同了仙妮蕾德的理念，仙妮蕾德......More↓↓↓