直销业的“传教士”

  “作为一名学者，要保持超然和绝对的客观中立，否则就不是一名真正的学者，也将不会有其立足之地。”　——陈得发
  陈得发　直销业的“传教士”
  ——访中国台湾中山大学直销学术研发中心主任 陈得发教授
  陈得发简介:
  美国乔治亚大学 企管所 博士　
  中国台湾中山大学 直销学术研发中心主任　　　
  中国台湾地区直销协会 商德约法督导人　　　　　　
  中国台湾中山大学 企管系 系主任　　　　　　
  中国台湾直销产业高峰会 召集人　　　　　　　　　　
  陈得发，一位直销行业中的资深学术专家，一位以“为直销正本清源”为己任的学者。对直销独特的见解让他在中国台湾地区和内地，享有极高的盛名。这一切，都源于他对直销的高度认知和一份始终坚持的客观中立的态度。
  对于直销，从研究的最初，他就认定其应该是一个很好的发展领域。一路艰辛，一路坚持走过来的陈得发，如今，终于得到了直销业界的肯定和支持。
  孤独的开始
  1992年，中国台湾地区公布了公平交易法，把多层次传销正式列入管理范围。最初，我只是好奇，因为不了解。接触后，我才发现，这个行业真的可以好好发展。从此，我便开始了直销研究之路。
  1992年，当时的陈教授还在做传统企业管理的研究工作。这时，台湾一位很有名的行销教授倡导建立一个直销研究学会，希望有更多的大学教授能参与到直销的研究工作中来。因为，那时的台湾还没有人真正了解直销，更没有人研究直销。当时，陈教授对直销也不能接受。但，抱着好奇的态度，他还是应邀参加了。
  没想到，通过深度的接触后，陈教授发现，直销其实只是一种工具，是一个行销渠道。渠道本身没有好或不好之分，关键是经营者的理念，是经营者想达到何种目的。
  

当时的中国台湾，有80%的人都排斥直销这种销售模式，且很多人都把直销看成是“老鼠会”。就连陈教授最初开始接触的直销公司，后来也被证实是“老鼠会”。甚至，还有很多同事都认为陈教授的思维有问题，且怀疑他的研究动机。有些人还奚落他说：“怎么会有人要研究‘老鼠会’呢？”
  本来对直销研究产生了浓厚兴趣的陈教授，在面对种种不利的舆论时，也不由得觉得心情很沉重。因为，民众对直销的不了解，因为，学术界对直销的误解，让直销这个本就混乱的行业变得更难以被人接受。
  于是，从那之后，客观公正的研究直销，为“直销正名”就成了陈教授研究直销的使命。而正是这份使命感，让陈教授在研究的路上坚持了12年。
  当记者问到当时是否想过放弃时，在电话那头接受采访的陈教授一阵沉默后才若有所思地说：“放弃是没有想过，不过那时的研究环境真的很艰难。有时候，觉得自己好象总是在孤军奋战。”接着，又是一阵短暂的安静。
  这短暂的沉思和简单的话语，隐隐透露着陈教授当年的艰难和对直销深深的感触……
  还好，如今，孤独的开始终于已赢得众人的响应。
  名利的诱惑
  作为一名学者，一定要保持一种高度和绝对客观中立的态度。一定要站在整个行业之上，而不是涉足于某家公司之中。只有这样，才能成为一名真正受人尊敬的学术研究专家。只有这样的学术研究者，才能帮助直销行业向正规的方向发展。
  从事研究工作后，陈教授很快便在直销学术界累积起了一定的地位和名气。这时，陆续开始有直销公司找到了陈教授，希望他能成为公司的顾问或是直销商。随着陈教授研究的深入，越来越多的诱惑摆在了他的面前。
  但，陈教授没有为之所动，因为，他知道自己想要的是什么！研究直销不是为了沽名钓誉，也不是为了换得巨额的回报。当记者开玩笑的问道，想拉拢陈教授的公司有多少时，陈教授笑着说：“太多了！当时，很多合法和非法的公司都找到我，有给我钱希望我能为他们公司作宣传的，也有希望我能到他们公司去任职的。”
  当问及如何面对这些诱惑时，陈教授马上严肃地说：“作为一名学术研究者，首先要认清自己所处的位置。今天，我是一名学者，不是经营者。那么，我就必须要保持一种超然的境界，就必须要保持客观中立。也许，会有人说我傻，说我有钱都不知道赚。但是，我告诉自己，我的责任和使命是研究整个直销行业，使我的研究能帮助到整个直销行业的发展。所以，我要立足在整个直销行业之上，而不是涉足于某家直销公司之中。否则，就算我再研究多少年，也不会对整个直销行业起到任何作用。就算我再怎么宣传直销理念，别人也只会认为我是某家公司的代言人，我的研究就白费了。”
  也许，正是这份执着和认识，才让陈教授成为越来越多直销爱好者学习的榜样。以陈教授为代表的学术界，也才能得到许多直销企业的肯定，得到大众的肯定，甚至得到政府部门的肯定。
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