“福源祥系列酒品牌样板店”计划草案

　　一、目的

　　以福源祥系列酒的形象代言人——熊俊为形象店的突出卖点，在具有销售潜力的餐饮店、烟酒行、零售店建立专场促销和销售专柜，通过店招、灯箱、酒水牌、促销礼品、形象促销人员等措施，营造品牌的氛围，从而带动产品的销量。为各个地区的经销商树立经营福源祥系列酒的信心。在消费者的心目中迅速树立品牌认知度。同时，通过可以保障具有销售的基础量，为完成全年的销售目标任务奠定基础。

　　二、终端选择

　　餐饮店和零售店（或烟酒专卖店）是样板终端选择的目标渠道，在重点地区的上述两种店寻找长期合作的终端店。

　　1、选择样板店的标准

　　（1）当地经销商已经累计进货20万元以上；

　　（2）白酒日平均总销售量在40瓶以上，与福源祥系列酒同等档次的白酒日平均销售量在20瓶以上；

　　（3）当地经销商与终端具有相当好的客情关系；

　　（4）厂家的业务人员可以随时跟进到位，终端老板对终端的广告布置、产品陈列、促销活动等都具有很高的配合度；

　　（5）愿意与厂家按照规定的合同文本签定福源祥系列酒专场销售合同；

　　（6）福源祥系列酒作为该终端唯一促销和推广的品牌，不允许其它同类产品的品牌在场内促销和做地价倾销活动；

　　（7）终端的主要服务人员主动推介福源祥系列酒产品；

　　2、公司投入的项目

　　统一制作的店招、灯箱、菜牌、酒水牌、助销品（如酒杯、酒壶等、打火机等），另外还需要拿出一部分的资金用于保障终端最低酒水销售利润的补偿费用。

　　由于地区的差异、店面的差异、关系的差异都会影响到投入的总体费用水平，因此只能够作出一般水平情况下的预算（平均每家店每年投入2万元，详见第四点的具体说明）。

　　3、样板店数量的确定

　　餐饮、零售样板店的数量以地级城市为管理区域，按照30%作为样板店投入、20%广告投入、10%促销费用的当地经销商累计回款达到一定的数量则建立不同数量的样板店，具体如下：

　　（1）累计进货达到10万元的可以立即申请3家样板店；

　　（2）累计进货达到20万元的可以建立5家样板店；

　　（3）累计进货达到30万元的可以建立8家样板店；

　　上述标准是建立在平均每家店投入2万元的基础上的，如果当地的标准可以降低或者经销商愿意与厂家一起共同投入，则样板店的数量可以调整。

　　三、操作方式

　　1、通过可行性分析确定发展的可能性；

　　2006年5月底前在合作双方作可行性分析，通过专题会议讨论作出决定，如果决定可以做试点的话，则立即制定执行方案分发到有关重点市场。

　　2、通过试点地区的试点样板终端积累经验；

　　有选择性地在有关城市建立试点样板店，建议可以由分部直接操控3家店，从形象设计、管理措施、合同签定、装修、促销人员管理、信息收集等方面全面跟进，通过2个月时间的销售信息收集，彻底评估操作和发展的可行性，如果效果好的话，立即组织专门的队伍在全省迅速推广。

　　3、在试点样板终端取得成功的情况下迅速向重点地区推广；

　　以省级经理为牵头人，在管辖的区域内以地级城市为单位，根据上述的标准，提报“城市样板店建设申请单”，并在充分洽谈专场条件的前提下，把各项投入标准明细价格上报公司总部，由市场部专责小组负责装修、布置、陈列、促销、推广等工作。

　　四、投入预算（单店年度预算）

　　项目

　　金额预算

　　备注

　　一、餐饮店

　　1、店招

　　4000元

　　按照80元/平方米标准，50平方米计算

　　2、灯箱

　　1000元

　　按照100元/平方米标准，10平方米计算

　　3、酒水牌

　　500元

　　按照10元/个，50个计算

　　4、海报

　　500元

　　空白海报用于写菜单，500张/家/年

　　5、展架

　　200元

　　安放1个消毒液陈列架

　　6、陈列装饰

　　300元

　　酒柜装饰费用

　　7、餐饮用具

　　4000元

　　按照400套茶具和酒杯计算，10元/套

　　10、保底销售费用

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