营销以里，广告以外

     一个全新品牌的产品，在没有强大广告支持的情况下，走什么样的路线，以什么样的形象呈现在消费者的面前，才能易于消费者接受？
    
     第一招：差异定位
    
     回到开篇的问题，产品的定位是我们所首先想到的。
    
     从A产品的功效层面来分析：首先A是一种茶，但与传统茶形成明显区隔的是其可以解决人们日常生活中的小毛病如上火、感冒后期症状，又起到了部分贵重保健药品像免疫力调节、降糖降脂等作用。产品卖相好!
    
     但是有这样的难题：走传统茶的路线，在同质化严重的激烈竞争中，明显无法差异化入市；走保健品的路线，新概念的引导需要大量的广告投入与引导教育，风险系数大!在两者之间如何选择定位？我们在思索：一个兼具中药成分的健康茶，为何不将其定位于功能性的快速消费品呢？走大众化路线!有巨大的市场空间!
    
     从目前保健品的行业环境来看：保健品行业历经风波，已经陷入了信任的危机!没有强有力的宣传支撑，市场很难启动!目前随各种媒介费用的上涨、营销费用的上升，注定产品价格必定上扬，消费者接受的难度系数将增大!投入产出比例将不利于企业的运作，没有必要在“大市场里做小产品”!
    
     从目前消费者的消费状况来看：更多的普通消费者在满足自身基本需求的前提下开始追求健康，但更多的消费者的可支配收入受到一定的限制，更多的消费群体属于工薪阶层，满足大部分消费群体的要求，以质量赢得信赖与好感，将是新品牌茁壮成长的基础!不如 “小产品做大市场”!
    
     将A系列产品定位为“人人用得着、人人用得起、处处买得到”的功能性快速消费品，更符合产品的功效与市场需求，达到产品整体定位与目标消费群体的有效吻合，删除强大的广告投入环节，以适合的模式、适合的价格运作，同时可以降低市场运作带来的风险，规避保健品与传统茶的激烈竞争，在巨大的市场空间中寻求突破。
    
     第二招：创新营销
    
     中国营销历经25年，中国的企业在学习、摸索、创新中向前发展，曾涌现了“三株”“太阳神”的营销神话，也出现了“秦池”“巨人”的营销悲剧，但更多的企业在创新中茁壮成长、在与国际接轨，如“海尔”“联想”。所以创新将是企业竞争力的源泉，将成为企业不可复制的核心竞争力。
    
     A作为一个全新的品牌，在没有广告支持的情况下，如何快速入市、提升销量、传播品牌？将成为企业营销推广策略的关键所在!也将成为吸引经销商的魅力所在!在全国代理合同签订后，针对A品牌产品的市场定位，如何去迎合众多的目标消费群体，让消费者了解并达成销售，大多数的消费者希望在哪里能买得到产品，营销模式的确立成为讨论的焦点!
    
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