世界杯营销冷思考
2006/6/5  作者:肖明超

    核心提示:世界杯真是所有企业的营销乐园吗?在当下各个厂商正在热火朝天的进行各种世界杯的营销活动的时候,或许需要做一些冷静的分析。
        对于企业而言,利用四年一度的世界杯机会进行营销,既可以迅速提升销量,也可以让品牌地位得以提升和巩固,获得消费者的心理认同。但是,由于世界杯官方赞助商在某一行业内的惟一性,不见得所有的企业都有成为赞助商的风光机会,于是,为了搭载世界杯的东风,世界杯营销的手段可谓是百花齐放,特别是作为2006年最大的体育赛事,德国世界杯已经吊足了很多企业的胃口,一时间,世界杯的广告、利用世界杯的促销等等营销手段让人目不暇接。但是,世界杯真是所有企业的营销乐园吗?在当下各个厂商正在热火朝天的进行各种世界杯的营销活动的时候,或许需要做一些冷静的分析。

    2006世界杯在德国,离中国还有距离
    2006年德国世界杯将和历年的世界杯一样,是全球球迷的狂欢的赛事,对于那些已经全球化或者正在全球化进程中的企业来说,利用好世界杯,可以更加的突出在国际市场的品牌形象,同时利用世界杯这一元素让品牌得到不同文化和不同国家消费者的认同,能够起到立竿见影的效果。
但是德国世界杯对于本土企业来说,却是一个热闹而不实际的风景,原因在于,德国世界杯赛上没有中国足球队的身影,其影响力在华人消费群中会减弱,试想上一届韩日世界杯,中国很多从来不看足球甚至不懂足球的群体比如女性等都加入到了世界杯的观看行列,让世界杯营销能够渗透到各个群体之中,而之所以当时会如此火爆原因在于中国队进入了决赛圈,因此成为了全民关注的对象,很多中国本土企业也利用这个机会尝到了不少甜头,比如金六福就凭借米卢的代言PK掉许多远比自己强大的对手,继而在日后杀进了国内酒业销量的前三甲。部分关注于国际贸易的企业也对于德国世界杯表示出了冷漠态度,相关报道显示,浙江部分制造企业对于德国世界杯的兴趣度较低,临海前进塑料薄膜厂在韩日世界杯获得大批雨衣订单,但其对德国世界杯并不太感兴趣,该厂一位人士表示,“世界杯订单虽然量比较大,但利润却不高。”
作为企业的世界杯营销,还是需要考虑距离带来的问题,如果企业没有在全球化的舞台上,或者其产品和品牌和体育运动的元素本身不能很好的结合的话,会导致世界杯在中国找不到对接点,营销无法落地。

    世界杯营销是企业战略,不是小打小闹
    世界杯是全球的体育盛事,能够吸引无数的球迷的眼球,对于企业来说,如果能够利用好世界杯营销,它所带来的经济效益及推动品牌价值传播的作用是毋庸置疑的,如果使用的策略得当的话,借助世界杯进行营销不但能快速建立品牌的知名度与影响力,同时还能加深消费者对品牌的好感度与认知度,达到比平时广告或公关事半功倍的效果。
    但是,企业在思考世界杯营销的时候也同时需要面对几个事实,第一,世界杯的......点击查阅全文......↓