招商营销进入精准时代

中国医药大环境发展趋势目前尚未明朗，代理商多持观望态度；生产厂家也是试探跟进，不敢重拳出击，可以说医药行业陷入了前所未有的低谷与迷茫。

　　招商对医药企业充满诱惑，但是如今的招商效果大都不理想！传统大众广告招商由于设计粗糙、缺乏创意、媒体投向不明，白白浪费了企业有限的资金；各种招商展会，使企业疲于奔命，劳而无功。可以说，招商成了当今医药企业的一大难题。

　　一、传统广告招商模式已成昔日黄花，招商变成了“招伤”！

　　医药招商广告一般是通过专业报刊、杂志和渠道杂志等媒体发布。专业报刊浏览人群广泛、发行量大，但广告费用相对来说比较高；渠道杂志虽然成本比专业杂志低，但发行量难于控制。

　　传统广告招商作为一种招商模式，早年为放手一博的企业立下了汗马功劳。但面对多媒体、多渠道、信息传播选择多样化的新形势，其效果受到了广泛质疑。总体来说，传统广告招商的弊端在于：1、媒体费用日益攀高，投入资金与招商效果不成正比；2、针对性不强，没有做到有的放矢；3、国家相关部门不断强化药品广告管理，日趋规范的大众广告，使企业欲言又止。

　　二、展会招商模式，十足的农村赶大集

　　展会为供需双方提供了一个厂商交流的平台。药交会无疑是所有展会中花样最多、次数最频繁的会议，当然也是最有可能产生直接收益的招商模式，长久以来受到企业的欢迎。但是近两年展会招商也十分不理想，当场签约的越来越少。

　　展会招商的弊病在那里？1、时效性差，不能及时地满足企业与代理商的对时效的需求。2、竞争激烈，如全国药交会聚集全国的大部分医药企业，要想在众多竞争者中脱颖而出，十分困难；3、真正做好一次展会需要很大的投入及专业的策划，很多企业是“有准备”的仓促应战。

　　三、轻巧的网络邮件招商，真正的垃圾

　　MAIL招商是一种新的招商模式，它对以往的代理商的信息进行收集或向相关公司购买数据，然后通过群发软件发送邮件给代理商，成本的确比较低廉。

　　但是mail招商存在的问题是：1、代理商信息不准确，更谈不上目标代理商定位，失败率较高；2、当今网络安全技术日趋成熟，对群发邮件的屏蔽基本到位，3、无法告之收件人及时打开邮件。mail招商变成了真正的“垃圾招商”。也有企业尝试手机短信招商从业内了解的情况看，也是水中捞月，镜中花。

　　对实力弱小，请不起策划公司或者试探性的招商我们建议采用网络招商：如中华医药招商网等主流医药招商网站推出的网络广告招商；百度、新浪、3721、GOOGLE等搜索网站、门户网站的搜索招商。

　　四、精准招商，医药行业的希望

　　传统的招商模式存在着这样或那样的弊病，那么有没有一种新的招商模式，能做到低成本高产出呢？赢家同盟顾问机构作为中国精准营销策划第一品牌，创造性地提出和实施了精准招商模式。

　　（一）精准招商的几个关键环节：

　　精准定位

　　精准定位是医药招商成功的前提。按照4C理论，找到真正顾客才能围绕真正顾客的需求去设计打动顾客的理由及实施打动顾客的手段。精准的目标经销商定位是招商策划及招商方案实施的基础。

　　精准传播

　　精准传播是精准招商的关键环节。

　　找到确切的目标经销商，接下来的问题就是如何用最......More↓↓↓