今野拉面:体育营销激扬青春市场
2006/5/28 来源:《销售与管理》 2006年第5期 作者:黄孝年


  体育营销仅仅停留在眼球经济的层面上是远远不够的,赞助体育活动只是点,品牌打造才是面。
  年轻人永远都是最活跃的一群人,上一代人永远很难读懂下一代人。要运作面向年轻人的体育营销,首先应该了解新一代年轻人的消费观念、生活态度和生活方式。
  拜网络技术、现代通讯技术的飞速发展,让各地的“新新人类”在消费观念和生活方式上有了更多共同的趋向:
  1、已经步入社会的年轻人,“负翁”、“FLY一族”、“月光族”等所占比例很大,常常刷暴信用卡,就消费的观念而言,他们是不被金钱束缚的一代,钱是交换快乐和生活体验的法码,他们懂得善用年轻的权利来换取想要的生活方式。
  2、那些还未走出校门的学生群体,据调查显示也有80%的学生认为“最好应该按照自己的想法做事。”而这些学生基本代表了当代中国学生的总体状况,他们我行我素,渴望领导潮流、享受与众不同的生活;所寻求的是那些能够“突出自我”的事物,但又不希望被视为异类或不被社会所接受。
  或许这些就是流行于“新新人类”之间所谓的“酷”的表现,如今,越来越多的企业把自己产品目标消费群定为“年轻的酷一代”,生产的产品以及行销模式越来越向他们靠拢,可见“酷”成为引导市场的一个主流名词。对于“酷”,很多年轻人把它看成是一种时尚的象征,但却不是某一具体的品牌、服装或是饰品,而是一种生活方式——独立、创新和独特。这一年龄段的年轻人自信、乐观、独立,追求时尚、崇尚个性、乐于接受新事物、渴望拥有属于自己的生活,并渴望能够自己把握未来的命运。今麦郎:“弹”向高端
  华龙日清的今麦郎今野拉面,定位的目标消费者正是这样的年轻消费群体,无论是包装设计、口味、产品价格,还是上市策略、品牌传播等各个方面,都是围绕学生人群展开的,力求打造最适合学生群体消费的方便食品
  很多年轻人越来越喜欢吃方便食品、零食,尤其是那些在大学里的大学生,他们的生活环境、收入状况也决定了学生时代的生活方式,喜欢简捷、实惠地吃些东西,因此,他们常常“储藏”着很多“口粮”(方便面、零食等)。对学生来说,方便面是最实惠的食品之一。
  此前,华龙日清在日本考察时发现了一样名为某某郎的方便面,极受欢迎,在市场卖得很火。而当时,日韩的方便面在中国部分消费者心目中,占有非常特殊的地位,在某种程度上,还是一种显示身份、地位的奢侈品,它代表了一种消费者渴望。而且,受当时日剧、韩剧和卡通片的猛烈洗脑,“郎”(如西瓜太郎、喜之郎等)成为一股不可遏制的时尚潮流,深受青少年喜爱,而青少年绝对是城市方便面市场消费的主力。因此,华龙日清将新产品也命名为某某郎,一方面借势消费潮流,满足消费者心理需求,塑造产品国际背景;另一方面,某某郎以拟人化的手法表现出来,显得活泼、可爱,具有亲和性,适合青少年人群品位,便于拉近消费距离。
  在独特......点击查阅全文......↓