浅谈互联网对音响销售和音响媒体的影响
2006/5/28 来源:《视听技术》 2006年第5期 作者:孙 皓


  近年来,互联网在中国和全球范围内的发展,无论如何形容都不过分。2005年,中国的网民总人数超过1亿,仅次于美国,中国成为全球网民人数第二的“互联网大国”。互联网大大拓展了人类了解世界、掌握和分享知识、与他人沟通、跨地域进行商务活动的能力,其中,和HI—FI音响界最有关联、最产生影响的,我认为是两点:消费购物的方式和媒体传播的方式。本文就浅析一下互联网对音响销售和音响媒体的影响。

  “前互联网”时代的销售模式
  
  在“前互联网”时代,音响器材的购买,几乎全部是买卖双方见面、试听、谈价、成交、交付商品的模式,只留下一小块空间,给“不见面的交易方式”,如邮购。根据这个商品交易模式,音响厂家普遍采取代理制来进行销售渠道的管理和经营。也就是,音响厂家在某一地区指定一家或几家代理公司,全权代理器材在该区域内的销售,而这些代理公司再去发展二级代理或零售店铺,完成厂家——总代理(一级代理)——二级代理——零售店铺这样一个销售渠道。这个销售渠道的维持和健康发展,很大程度上取决于渠道中各个环节的利益保证,如果有某个环节的利益不能得到保证,或受到损害,则整个链条就不能维系好。所以对消费者而言,一般只能通过零售店铺去购买。即使消费者直接找到了一级代理甚至厂家,希望能直接获得更低的价格,守规矩的厂家和一级代理也常常会告诉客户去最近的零售网点购买,以避免价格体系的混乱,使零售商的积极性受到打击。当然,由于在前互联网时代,人们彼此沟通信息是很不方便的,也有不少厂家和总代理会私自以较低的价格向直接找来的顾客销售产品,反正此举零售商是很难获知的,具体成交的价格,也能控制在一个很小范围内。
  
  网上询价与网购对传统模式的巨大挑战
  
  互联网的出现和深入人们的生活,使得人们获得信息的广度和便捷度达到了人类历史上的最高峰。如果一个消费者从某处获得了较低的价格,他只要到各大音响论坛一发贴,转眼之间成百上千的人都会知道。国内一些较大的音响论坛,往往同时有几千人在线,注册会员达数十万人(如“家电论坛”就有20万会员),信息传播的速度和广度是非常惊人的。事实上绝大多数明智的消费者,也已经学会在购买器材前使用搜索引擎查一下大致的价格范围,甚至进行比价搜索,或上论坛询问一下别人知道的最低价格。价格的“透明度”被提升到一个前所未有的程度,这对厂家、总代理和各级小代理或零售商们的“行为规范”提出了严峻的问题。
  与此同时,“网购”正日益成为越来越多消费者接受和采用的购买方式,并逐渐侵蚀着传统见面交易的绝对优势地位。最近,几家著名的国内音响器材厂家,如山灵、斯巴克、天逸等,先后通过互联网向广大国内发烧友发出声明,提醒消费者注意网购商品的安全性和可靠性,这说明,随着互联网对人们生活消费习惯的影响加深,厂家们已经深刻意识到了音响器材购买方式正在发生的巨大变化。
  以上分析的两点:价格透明度和网络购买的方式,都对传统的代理销售模式产生了很大的......点击查阅全文......↓