“80后”营销的八大法则
2006/5/28 来源:《销售与管理》 2006年第5期 作者:谢佩伦


  一、酷
  
  他们要真的酷,而非装酷、扮酶他们要正在进行时的酷(1N),而非过去时的酷(OUT);概念要酷,设计要酷,功能要酷,宣传口号要酷,总之要从内到外一体化的酷,酷到底。
  现在的青少年他们接受的资讯信息量大而广,特别是同类和圈子之间的话题交流非常多,因此他们对酷非常敏感,“酷敏感”,这源自他们对“酷”的渴望比任何阶段的人都强烈。“酷”的反义词是“土”,谁都不想自己“土”,特别是处于建立自信的关键阶段。这是酷成为一种流行的力量,一种“大我”的力量,谁都不甘落后和老土,成为OUT的部分。
  
  二、流行的想法
  
  新世代至爱的品牌越来越趋向于一群人赖以生活的观念,一个流行的想法,一个达成更好生活意义的想法。这样的品牌为他们提供新生活形态指导,指明未来方向,他们极需“想法”来引领生活目标,为他们化解问题和烦恼,让他们得到释放,品牌本身已成为一种生活态度与价值理念,耐克“Just do it”,阿迪达斯“没有不可能”,锐步“我就是我”,芝华士“这是芝华士人生”,超级女声“想唱就唱”就做得非常好,品牌已成为一种提升自己,支撑自己的精神能量。张靓颖为今麦郎清茶代言的广告,提出压力时代另一个流行的想法“轻轻松松放轻松”,就是因为中国人的幸福指数和快乐指数下降,中国人太累了,太紧张了,中国的青少年压力太大了,“放轻松”释放出一种新生活型态的活法,这是一种新文化和新价值。
  
  三、触动人性
  
  人性是最大的商业,现在是心时代,心生活,心经济,世界越来越倾向于由人的内心来主导,谁洞察过青少年的内心世界和内心脉动?谁贴近过他们的生活?
  动感地带“我的地盘听我的”,麦当劳“我就喜欢”,蒙牛酸酸乳“酸酸甜甜就是我”,
  今麦郎弹面“就你弹”,可比克“薯我酷”都触动和满足了青少年人性的基本需求:独立、与众不同、归属感、权力。触动人性,才能唤起共鸣。
  
  四、提供参与和体验
  
  参与比认知和关注来得更重要,它能凝聚人心、人气和同好,品牌的价值因参与而不断上升。超女成功在于它提供了前所未有的参与和体验。90年代没落的阿迪达斯凭着自下而上,由小至大,最后蔓延全球范围的“街头篮球挑战赛”活动而广聚人气咸鱼翻身,成功返回青少年的心中,靠的是什么?参与!耐克的足球公园,骆驼的越野冒险,哈雷的俱乐部都是提供参与感的标杆。
  
  五、娱乐
  
  在压抑度和无聊度高的时代,娱乐成为宣泄压抑情绪和激情的方式,也成为生活形态的处方。周星驰娱乐了他们,所以自然成为他们的文化偶像。因为他们要play,要happy,要有趣味、刺激、幽默、好玩。MTV就是这样的品牌。
  英国的碳酸饮料品牌TANGO的广告提供象它口味一样的具体刺激和各类惊奇,每个TANGO的噱头及广告都会变成娱乐话题,提供了愉快的恶作剧文化,而且把这样的怪异变为酷帅的代名词......点击查阅全文......↓