沃尔沃汽车的高尔夫营销

　　
　　汽车业经历了百年的发展，汽车行业的营销策略在历经销售汽车、销售服务之后，发展到现在的汽车文化营销。消费者购买的将不仅仅是厂家生产的汽车、厂商提供的服务，更是购买了厂家赋予汽车的文化底蕴。汽车市场上的竞争不再只是价格服务战，还是无声无息的文化战。众多厂商以飘散着不同文化韵味的汽车来攻占人心。
　　来自瑞典的沃尔沃（Volvo）汽车，无疑是在文化营销中做得最为出色的。
　　20世纪60年代以前，沃尔沃曾经是一个比宝马、奔驰更高级的品牌。Volvo（沃尔沃）是拉丁文，意为“滚滚向前”。沃尔沃公司早在20世纪20年代创立之初，就定位于制作最“安全”的汽车。沃尔沃的核心价值是“安全、质量和环保”，它是企业经营活动的灵魂。
　　除了安全与质量外，沃尔沃的核心价值还包含着“对于环保的关注、富而不露的精英阶层的选择”等元素。在欧美国家，沃尔沃轿车的用户基本被锁定在“四师”，即律师、医师、设计师、建筑师，这部分人群的收入丰厚且稳定，注重生活质量，关心生态环境，同时又不事张扬，对汽车的安全与环保性能要求近乎苛刻。Volvo轿车恰好以环保与高尚精英的选择为卖点，赢得了人们的信赖。因此，自20世纪60年代开始，沃尔沃经常赞助体育活动，特别是高尔夫运动，因为高尔夫运动作为一项高雅的体育活动，与沃尔沃“豪华、精英之选”等品牌价值观十分吻合。
　　
　　结合国外的成功经验，在进入中国市场后，沃尔沃在品牌战略指导下，用品牌核心价值全面整合企业营销传播活动，尤其是沃尔沃汽车与高尔夫运动精彩的结合，已经成为业界成功的典范。现在，沃尔沃每年在中国举办一次精英杯全国业余高尔夫球巡回赛和沃尔沃中国公开赛，除了国内大量的职业选手、业余选手和沃尔沃车主踊跃参加外，国际一流选手也前来参赛，声势浩大、影响深远，有效地传播了沃尔沃的高品位形象。
　　高尔夫运动是传统、尊贵与优雅的象征，它回归自然、充满挑战、宽松随意、富于内涵的特点，切中了沃尔沃汽车富于社会责任感、尊重生命、安全环保的品牌内涵。在亚洲，高尔夫被认为是一项代表身份和地位的高雅运动，在中国具有很大的发展潜力。这项运动对于沃尔沃汽车公司来讲是一个在中国将沃尔沃的形象与高尔夫运动紧密联系起来的机会。正因如此，沃尔沃汽车公司乐于精心运筹并赞助中国的高尔夫运动，所以才有了二者辉煌的合作之路。
　　自1970年以来，多年的合作造就了沃尔沃公司冠名的比赛在高尔夫运动领域具有领先的职业水平和丰富的经验。现在，沃尔沃公司与职业高尔夫已经成为体育史上最成功的商业合作伙伴之一。沃尔沃公司举办的赛事和场下的活动安排的高质量得到了广泛的认可。例如：来自Volvo欧洲巡回赛中的选手在世界主要比赛中的成绩，以及欧洲队在“RYDER”杯赛中的良好表现。除此以外沃尔沃公司还举办诸如Volvo杯美国职业高尔夫球协会锦标赛、Volvo斯堪地纳维亚大师赛、Volvo安大路西亚大师赛等，不仅吸引了大量国际媒体的关注，而且成为明显的商业焦点。
　　
　　早在1993年3月，沃尔沃汽车公司首次打算在中国赞助高尔夫运动。沃尔沃认为占世界四分之一人口的中国在21世纪是经济增长的强国，高尔夫运动必将在中国蓬勃发展。
　　1994年，为了扩大沃尔沃（Volvo）的......