保健品企业：社区推广是成功的护身符

　　保健品企业通过社区推广活动的开展，以面对面接触方式容易沟通与消费者间的感情，强化口碑宣传效应，使产品的影响深入人心，并从中建立消费者档案资料反馈系统，体现服务营销的真实本质，这种效果是广告轰炸似的宣传达不到的。但是，目前有许多企业忽略了社区活动推广真正的目的之所在，把它片面当成了促销产品实现销售的渠道，结果过浓的商业目的和庸俗的形式招致了消费者的反感，使消费者对企业与产品产生了误导，好的愿望没得到好的回报，这方面教训是深刻的。

　　那么，如何有机的抓住社区宣传中的契合点，通过具体的过程和事例来提升服务品质，这方面XX集团今年推出的用于养心健脑的保健品XX胶囊起到了较好的示范作用。

　　我们所讲的开展社区推广活动，主要是通过面对面的宣传和口碑宣传使消费者加深对产品的认知，产生购买欲望，通过卓有成效的服务手段增加与消费者的亲和力挖掘潜在消费群。

　　以往，在商场、超市、药店等作为主要销售渠道的地方，由于各厂家纷纷派驻促销人员，对每位进来的消费者均派发大量各式精美的宣传资料，结果使得消费者无所适从，感觉到纯粹是商业味浓的推销，意识中易产生反感。因此，只要步入店堂，消费者会尽量避开那些过分热情的促销人员，这样，原本好的宣传方式就打了折扣。

　　XX集团为更好的拓展市场，把宣传形式从商场等主要售点延伸至社区，而且成立专职宣传队伍，充分整合各种有利资源，比如与所在街道、居委建立合作关系，在社区宣传推广中起到了显著作用。

　　一、活动目的：

　　⒈建立和提升XX胶囊的知名度，在此基础上树立企业和产品的美誉度。

　　⒉挖掘并抓住首期使用者和早期购买者，培养和巩固基本消费群。

　　⒊通过对XX胶囊的大范围宣传，建立口碑效应，促进XX胶囊的销售。

　　⒋对XX胶囊重点宣传的同时，宣传XX集团的企业形象，从而一定程度上带动产品的销售。

　　二、活动指导思想：

　　⒈前期的社区活动宁精勿滥，建立专职宣传队伍进行专业宣传，活动要做出气势。

　　⒉初期的的社区活动以宣传推广为主，让员工有较宽松的心态去完善社区活动各个环节、层次。

　　⒊社区宣传各个环节须做细、做透，不断反思逐步改进，达到至善至美的程度。

　　⒋把商场、超市、药店的宣传手段逐步延伸，挖掘潜在消费群。

　　三、社区活动操作流程：

　　一）建立专职的专业的宣传队伍

　　⒈每个活动小组需配备3-4名宣传员

　　⒉宣传员有一定社区宣传经验和医学知识为佳

　　⒊每个活动小组配备一名从事过心脑血管工作的医生。

　　⒋对宣传员进行心脑血管疾病的科普知识培训，能熟练使用血压计，心脏功能仪。

　　⒌对活动组进行心源素产品知识的培训（包括医生）

　　⒍对宣传员进行不定期心源素知识及心脑血管知识的考试。

　　⒎对活动组引引入竞争机制，进行数据化考核。

　　二）社区活动踩点

　　⒈踩点的对象：各小区居委会、厂矿宿舍、老年大学、干休所、疗养院等；

　　⒉踩点考虑的因素：人口的密集程度；点的人流量（避免车流量大的点）；该点的人均经济能力；该点的人群的保健意识；其它厂家对该点的宣传时间，宣传频率；

　　⒊踩点需考虑的细节：仪器所需电源、太阳伞底座所需的水，是否能充分悬挂布幅等。

　　三）做好前期宣传，营造活动气氛

　　⒈在现场活动前1-2天作好前期宣传铺垫；

　　⒉扩大宣传范围，海报、横幅尽可能在活动点......More↓↓↓