价值演示粗解

　　一、什么是价值演示

　　常常在火车上见到身着铁路制服的人推销袜子一类商品，他（她）们用打火机烧、用钢刷刷来向人们展示袜子的结实，借以刺激人们的购买欲望，从而达到推销目的。类似的情况很多，比如免费品尝、免费试用、现场讲解、现场表演等等。这些以促进销售为目的，以价值表现为手段，以价值体验为桥梁的营销活动，我们可以命名为“价值演示”。

　　二、价值演示的作用

　　人们对陌生的东西都有一种与生俱来的怀疑，在一种新产品、新品牌、新卖场推出时，人们都不可能义无反顾地购买，总要对其进行一番打量，在基本消除疑虑之后才会有购买行为。价值演示的作用就是在人们购买之前尽快熟悉产品、品牌、卖场、销售人员，消除疑虑，增加购买欲望，从而产生购买行为。

　　三、价值演示的实用性和适应性

　　1、实用性：价值演示往往用很少的投入（人力、时间、资金、场地等）换取消费者直接的购买行为，尤其是小商品，操作简单，条件要求不复杂，只要准备充分，就可以进行。

　　2、适应性：并不是任何东西都可以进行价值演示的，这种方法也有其适应性。首先商品本身的价值可以通过简单的演示操作得以体现，太复杂容易让人眼花缭乱，产生疲劳，降低购买欲望；第二，商品要有可比较性（旧的商品、品牌、卖场等）；第三，商品本身功能要有针对性；第四，要演示商品的主要功能；第五、要选择合适的场地和时机。

　　四、价值演示的陷阱

　　提到价值演示很容易让人想到卖当，不少骗子就是通过虚假的、有猫腻的变戏法手段来诱惑消费者。所以，消费者在看到类似活动时，要有警惕性，注意里面有无陷阱，防止骗子搞猫腻；促销人员或单位要高度重视信誉，要阳光操作，切勿自作聪明，欺骗消费者，最后搬起石头砸自己的脚。