换个方向,你就是第一

　　新农村建设下的针对农村的酒业发展采访：

　　舒国华 酒海英豪杂志

　　酒海英豪杂志:1.中国酒业抢攻农村市场，应该注意或回避什么?

　　舒国华:首先不是抢攻,因为农村占据大半，农村的白酒市场可谓是潜力非凡,农村本身就是白酒主要消费的场地之一,，在诸多品牌厮杀得天昏地暗的白酒市场，白酒相当大部分量是农村消化的.真正占据白酒销售总量最大一块蛋糕的还是百姓消费

　　农村市场同时又是无序竞争市场,这种无序竞争市场的特征就是,有一定品牌认知度,整体偏低,大品牌在这里处于弱势的,各小品牌又各自为政，效率低下，逐本求利对于整体市场的发展漠不关心,呆板麻木.

　　农村市场应该细分不同类型,应该是小城镇,城郊结合部,乡镇集市,乡村.品牌意识和消费层次是按小城镇,城郊结合部,乡镇集市,乡村递减.这种微妙差异是在进入农村市场需要充分注意的.

　　整体来看,农村市场是无序竞争市场,混乱,大品牌进入风险巨大,很多大型品牌无暇顾及,或者望而却步,从反方面看谁做好了极其容易成为领军,作为小池塘里面的大鱼.因为中国白酒市场不缺产品，但是缺乏品牌——缺乏老百姓喝得起，喝得放心的白酒新品牌

　　所以在农村市场如果使用牛刀杀鸡的策略,有耐心的培育,会有好结果.换个方向,你就是第一

　　酒海英豪杂志:2如果名优酒类进攻农村市场，如何处理价格与价值问题以及利润问题？

　　舒国华:,农村市场的消费者已经初步具备了一定品牌意识，特别是在农村日常生活用品方面。当农村市场的品牌意识刚刚觉醒时，企业进入更容易获得先机。

　　娃哈哈非常可乐给我们启发:.在中国农村市场,非常可乐就是可乐的代名词,它在农村市场尚无品牌意识时进入，付出了先行者的努力，同样也获得了农村消费者的信赖，百事可乐和可口可乐在一些农村地方被认为是假冒产品.农村市场支撑了娃哈哈百亿元销售额的相当大部分.

　　所以面对这样的机遇,处理价格与价值问题以及利润问题,我们那么该怎么做呢?

　　1名优酒在农村.主要还是中低端为主,主要做透几个区域市场,不要撒大网,广种薄收..建好农村市场的营销网络，抓好农村品牌推广

　　2.白酒将自己的品牌建设与满足农村消费需求很好结合起来,开发适合各区域特色的细分酒类产品.，在市场营销体系建设中充分结合当前乡镇市场特点，合理调度和统筹运用市场资源，作好市场调查分析和新产品开发.

　　3.避免动不动就打价格战,如果打价格战,打不过区域小酒厂.

　　4要立足于做老百姓喜欢的酒，老百姓喝得起，喝得放心的品牌.

　　酒海英豪杂志:3具有区域文化优势的地产酒企业，如何启动“新农村”市场？

　　舒国华:解决三大问题

　　一.启动农村市场选择经销模式问题:

　　如何让农村消费消费者容易买到，方便买到——这是进攻的基础品。

　　1.直销模式:公司自建通路，利用企业的管理实力，加强对农村网络的占有和控制。大城市城郊结合部可以采取.

　　优点：渠道短，反应迅速，服务及时，价格稳定，促销到位，广告宣传有利；

　　缺点：市场地理分散，......More↓↓↓