方便面,中国市场营销攻略
2006/5/17 来源:致信网 作者:王唤明

    核心提示:一、现状分析;二、STP分析;三、营销攻略
随着人类社会的不断进步与发展,人们的生活节奏越来越快,速食食品的市场需求量有了极大的增长,越来越多的厂商也都投入这个速食食品市场竞争之中,来抢占“奶酪”。方便面作为快速食品的一种,获得了飞速的发展,据有关资料显示全球每年消费方便面的数量在50亿包左右,而中国就占到了方便面消费总量的1/3,平均每人每年20包左右,方便面在中国的大份额使得方便面行业在中国的市场竞争达到非常激烈的程度。笔者结合在终端得调查,从目前方便面的现状去分析未来的营销策略。

  一、现状分析

  通过对安徽蚌埠、江苏南京、湖南衡阳等几个市场的终端走访,发现目前产品的价格、排列等呈现如下现状:终端主要以“康师傅”,“统一”,“今麦郎”三种品牌方便面为主,这三种方便面都针对不同层次的消费者做了有效的市场细分,其中“康师傅”旗下就有针对低端消费者的品牌“福满多”系列,价格在0.8元到1元不等,还有鼓励消费者大量购买的5连包包装方便面。“康师傅”的中端产品采取的营销策略是加大针对消费者口味的细分,除了传统口味的“红烧”系列,“麻辣”系列,“海鲜”系列,还不断推出新的口味,如最近推出的“豚骨面”,“笋干老鸭煲面”,“椒香”系列,这种具体的市场细分,让消费者对本已没有新意的方便面口味有了新的选择,使它获得得了更大的市场;在高端这一片,“康师傅”推出的品牌是“亚洲精选”和“面霸”,这在价格上稍微比较高,而且包装也较其它包装精致,这主要针对的消费者是对口味要求更高的群体。“统一”的策略也是分成好几种小品牌,旗下主要有“好劲道”,“统一100”和“巧面馆”,其中“好劲道”和“巧面馆”走的分别就是低端和中端策略,“统一100”用的明星代言,以当红明星周杰伦来代言,很好的利用明星效应来吸引消费者,特别是年轻消费者,而且在策略上它还有抽奖中旅游的奖项来刺激消费者购买。“今麦郎”主要是以“弹面”为侧重点,不是以口味来创新,而是在面筋上创新,以此来吸引消费者,市场也是定位在中高端消费者。除此之外,还有“白象”,“徽州面馆”,“味之家”,“今野”等低端品牌,靠低价和促销来吸引消费者,如通常采取的促销策略有“买5送一”或买5赠饭盒等。在终端的排列方面,一些影响力较大品牌的方便面一般放在超市货架中比较显眼的位置,并且将货架分为三层,并在同一口味区内尽可能使自己产品“上下打通,竖直排列”,并且利用两口味相邻处位置,让自己的两个口味产品紧邻摆放从而形成集中陈列效果。在同一品牌之间又通过进行更一步的市场细分,制定出不同的价格以满足不同消费者的需求,同时,企业内部又通过改进面的口味和利用广告效应来吸引更多的消费者,提升自己企业的......点击查阅全文......↓