文化营销时代之营销模式

文化营销时代
  　　　　　 之营销模式
  前言：首先，感谢各家网站对笔者文化营销时代一文的转载；但是，没有公布笔者邮箱和笔名，这是对笔者的不尊重；商品文化营销的概念，在我国的营销理论中还没有具体的说法，笔者仅是一个一线营销人员，希望能够抛砖引玉，并得到专家学者的指导！文化营销时代共六篇：总篇、营销模式、消费者利益、企业利益、文化媒介利益和国家经济利益。笔者将在陆续投稿到各营销管理网站，希望各界支持，谢谢！
  文化营销时代的文化营销，本义上是商品文化的营销，是商品的核心价值与文化附加价值的营销模式。
  再说商品：商品是要有价值的，商品分:核心价值\无形价值\附加价值三个部分
  核心价值:可以使用的价值部分,体现在技术\质量\价格
  无形价值:不可使用的价值部分,体现在品牌\渠道\服务
  附加价值:不能购买就使用,必须符合一定的条件,体现在商品文化
  商品的文化营销也就是商品附加价值的营销，是建立品牌营销基础上的营销模式；改变的只是信息的传播、渠道和服务方式．
  信息传播：商业媒介转为人际传播
  销售渠道：商业旺铺转为社区店或城市的边缘店
  服务：专业人员转为会员的业余服务
  文化营销创新的是：企业的经营文化、产品文化，使得产品消费和产品营销更具有人性化．
  文化营销是品牌营销的升华，对营销方式的充分利用：
  1;小型会议营销;受过专业培训的营销人员通过预先约定，召集对公司产品感兴趣的人，举办的小型家庭集会；传播企业经营文化和产品文化。
  2;人际传播营销：产品消费者之间传播产品信息，传播企业经营文化和产品文化。
  3;产品忠实营销：会员购买使用产品后，对公司产品满意，进行重复购买产生忠实消费。
  4:服务营销：部分消费受公司各方面的学习培训，并将知识消费者间传授，消费者之间进行一对一的服务。
  5;体验营销：快消产品体验装，使用不满意可退货。或者使用过产品的消费者对产品使用情况信息传播。
  6：店铺意识营销：通过企业文化和产品文化的传播，实现消费者自主愿望，产生消费者拥有企业和店铺的意识。
  文化营销(附加价值营销)模式，需要满足一个自主四个需求满足:一个自主:消费产品消费者自己做主;四个需求满足:满足消费者对产品学习欲望的需求,满足消费者消费产品时有趣好玩的需求,满足消费者对归属感的需求,满足消费者对终极体验的需求.带来消费者利益最大化。
  安利专卖店直销模式应该是一种文化营销模式，不同的是：安利的营销文化是美国的快餐文化和牛崽投机文化；对我国的消费者、企业、文化媒介、经济不利。
  首先：信息传播、渠道和服务的成本下降，并没有给消费者带来技术、质量和价格的利益。
  二：一个自主，消费者成为经营者，自主的空间太少，不能参与企业的经营管理、监督，不能对企业的决策有任何作用；满足消费者对产品学习欲望的需求，学习培训的企业文化和产品文化不符合我国国情，消费者对产品知识、行业知识、日常美容保健技巧学习欲望不能满足；满足消费者消费产品时有趣好玩的需求，投机和快餐文化和中国传统文化背离，不是中国人民的真实需求；满足消费者对归属感的需求,安利做不到；满足消费者对终极体验的需求，和彩票一样；传销的生存空间也在这里；我国需要真实体现需求的文化营销，而不是那种牺牲大众消费者利益的投机文化。
  商品的文化营销不能背离传统文化和国情文化，而是需促进文化的发展。我国的是社会主义经济文化，人民利益高于一切；人民是国家和企业的主人；（读者可能都在笑话我，在西方经济学中，企业经营消费者就是上帝，那消费者利益是不是要高于一切，消费者是不是主人。）这就是企业的经营文化；商品文化就是商品的三个价值部分，企业文化通过商品载体，销售给消费者，形成商品的附加价值，为消费者带来消费商品利益的最大化。
  下篇（消费者利益）敬请关注，谢谢！
  作者：狼刀　　 欢迎批评！邮箱：dinner3003@163.com