未来的零售业趋势与零供关系（２）

（续前）关键词的背后
  一、并购。
  
  在2005年，国内零售业市场发生了众多的并购、重组事件，比如：苏果超市对马鞍山“珍味”食品公司旗下21家门店的收购，联华超市对广西佳用的购并，百联对大商的重组；永乐对灿坤、厦门思文电器、河南通利的并购，国美吞下江苏金太阳家电及其易好家、黑天鹅、武汉中商的家电业务。
  
  之所以会集中发生这么多起类似的事件，对张开狮子口的零售巨头们来讲，主要的原因不外乎四点：其一，为了低成本扩张；其二，为了快速的扩张，在一个又一个区域市场尽快胜出或者是保住优势地位、打压气势汹汹的对手；其三，为了相对安全的扩张，克服店址资源不可再生的圈地硬伤；其四，通过扩张与更多的占位，应对本土同行与外资零售业巨头的更大强度的竞争，进一步达成（或者是防止强敌）以快吃慢，以强大吞弱下的战略目标。
  
  当然，在这里面难免隐藏着某些零售商圈钱的嫌疑；难免不包含着一些零售商加紧圈地占位，即使真的到了抵不过沃尔玛、家乐福而欲倒的时候，也能凭借店址资源卖个好价钱的企图。
  
  而对广大的供货商们来讲，这将因为某些零售商的进一步“强大”，而愈发弱势，超市生意风险仍将维持在高位并进一步加大。
  
  二、二三线市场。
  
  在中国零售业对外全面开放的第一年，外资零售商成为了迅速切入二三线市场的主角。
  
  比如，沃尔玛正在通过进军佛山、湛江、江门、楚雄、玉溪、遵义、绵阳等二三线城市，缩小与夙敌家乐福在中国市场的距离。当然，家乐福也没捺下。据说，媒体报道家乐福门店数量的速度，也比不上它开店的速度。
  
  另外，好又多的第100家店在东莞登场，易初莲花超市更是直接从佛山、汕头、澄海、三水等二线城市开刀。
  
  在外资零售业热情高涨的扩张进行曲中，有这么几点值得我们注意：
  其一，外来的和尚在短期内不一定就压得过地头蛇。
  其中最大的一个难点就是：物流配送成本、管理成本将会成为外来户们难言轻易迈过的坎。也就是说，尽管外资零售商们可能在税收、信贷及其他政策上享有一定的优惠，但这种优惠难以在低价策略上得以完全释放出来。
  这给了当地中小零售商得以延长生命的机会。但是，如果从抗亏抗风险能力、经营策略及管理能力等方面综合来看，广大的区域性零售商们所获得的机会，不过是苟延残喘而已。
  其二，也难免会出现部分强势零售商的门店在二三线市场关门的情况。
  作为供应商而言，一定要结合当地的具体零售市场及各方势力情况，在进店选择上做出更准确的甄别与更积极的努力。
  同时，还要做好旗下经销商的转型工作。因为，随着现代渠道对二三线市场进军步伐的加快，这些市场的传统渠道商将会面对和目前大多数一线市场的渠道商一样的难题。加之中国城市化水平的持续提升等等原因，传统渠道商在中国市场的淘汰与进化，由此进入全面化的新篇章。
  其三，外资零售业向二三线市场疯狂进军的势头，及其它们相对内资零售业所享有的超国民待遇，将会严重的影响到内资零售商的进......More↓↓↓