未来的零售业趋势与零供关系(3)
2006/5/12  作者:李政权

(续前)关键词的背后
  
  
  五、自有品牌。
  
  自有品牌被全世界的零售商当作提高赢利能力的重要途径。当然,它也不会被内资零售商放过。
  其实,联华、武汉中百等国内零售商早在2000年的前后,就有意在自有品牌的发展上投入重兵。但从现在看来,内资零售商们仍处在发展自有品牌的初级阶段。因为到目前为止,联华、家世界、百联等国内零售企业的自有品牌商品平均仅在20-100种之间;自有品牌商品数目的增加,也并没有换来购物者对自有品牌认知度的改观。据相关资料显示,除了卫生纸、生鲜产品食品及油类等日用品类的自有品牌购买频率较高外,顾客对自有品牌商品的购买并无增长。
  
  但从欧美国家自有品牌商品占超市销售额的比重(见表一)及其美国西尔斯零售公司和日本大荣连锁集团等著名零售商来看,在中国市场,我们挡不住超市自有品牌大幅度增长的趋势。
  
  (表一):
  
  欧美国家自有品牌商品占超市年销售额的比重
  
  (资料来源:美国自有品牌制造协会)
  
  另外一个趋势也不容忽视。那就是零售商自有品牌将会因为低廉的价格、较高的性价比和在卖场的天然宣展优势,将可能在销售增长上超过供货商品牌。AC尼尔森公司在2003年的一次调查也应征了这个趋势。在这次调研的36个市场中,2/3市场的自有品牌的销售额年平均增长率比制造商品牌高出1倍。
  
  这对广大的供货商来讲,实在不是什么好的消息。因为随着零售商自有品牌数量的增加和其市场份额的扩大,必定会挤占供货商品牌的生存空间,增加供货商品牌的销售难度,加快供货商品牌的淘汰。同样,还可以预见的是,为了生存,会有越来越多的供货商被迫走向产业链的最低端,并更大程度的受制于零售商。
  这再次为广大的供货商们带来了渠道多元化的警醒。
  六、增值服务。
  
  单店销售规模的逐年下降,连年扩张带来的赢利压力,供货商对动不动就低价促销的抵制,行业协会势力的抬头,商务部《零售商与供应商进货交易管理办法》的出笼及国家管控政策的可能加大,都让零售商们意识到:必须尽快在价格战之外,找到更多的竞争手段。
  
  为顾客提供更多的增值服务,通过服务品牌的打造来提升竞争力,就成了众多零售商共同努力的方向。
  
  但是,羊毛是出在羊身上的。而这些“羊”却正是我们这些广大的供货商......点击查阅全文......↓