美容业,如何借力全民选秀?
2006/5/12  作者:李东

2005年,在中国大陆发生了一件最具人气、最为火爆的娱乐事件!那就是“超级女声"的一炮走红!从营销的角度看,“超级女声"的运作将娱乐营销、体验营销、平民营销达到了炉火纯青的地步,也正因为此,“超级女声"已经被写进了《中国营销史》。

  单纯从娱乐的意义上讲,“超级女声"是一种平民选秀活动。由于2005年,“超级女声"的超级震撼、超级火爆,以及所带来的超强人气,就更加助推了社会上的选秀活动。2006年的选秀活动比之2005年无论从种类上还是从规模、声势上都显得毫不逊色。作为央视的强档节目“梦想中国"由于在2005年被湖南卫视“超级女声"抢了头彩,所以今年更加来势凶猛,大有与“超级女声"分庭抗礼之势。不仅如此,其他的一些选秀活动也都不甘示弱,如“青歌赛"、“新声带"、“我型我SHOW"都在紧锣密鼓地进行着。由18省卫视联合打造的“新声带"为了强占先机成为今年的选秀活动开始时间最早的。全国各地各级的地方性小规模的选秀活动更是如雨后春笋般纷纷涌现。

  可见,我们已经迎来了全民选秀时代。在商言商,选秀活动既然能带来超强的人气,那么也必然能带来超级的商机。不要忘了,2005年, “超级女声"让湖南卫视仅凭短信和广告就 “巧取豪夺"了近9000万元,而“超级女声"的冠名者、赞助者蒙牛企业集团,销售额也因此一路直线飙升了几个亿。

  作为一个时尚行业,作为一个活动比较频繁的行业,面对如此的商机,美容业怎么能够无动于衷?从目前的情况看,美容业面对如此浩浩荡荡的全民秀,还看不到一些有力的动作,是非常令人遗憾的。

  下面将全民选秀活动带来的商机作以盘点,供美容企业参考。

  巧借全民选秀进行品牌开发。因为某一选秀活动一旦启动起来,就成了一个品牌,对此,商家可以注册、开发与之相近的品牌,从而借选秀品牌之势传播自己的品牌,尽得免费广告的益处。这种现象很常见。比如,去年有人专门开发了高校女生美容连锁品牌——超级女生,很轻松地小赚一把。在北京有人开发了“超级女生"饰品连锁品牌竟然走俏全国。挖掘此类商机需要把握三点:第一,找准结合点,所开发品牌必须与选秀活动品牌有一定的关联性。第二,抢占时机。选秀活动带有很强的时效性,如果等选秀高潮过去了,再开发就起不到借力的作用了。第三,不能侵权,触犯法律。开发品牌时要灵活掌握,决不可照抄照搬,否则,惹了官司得不偿失。

  全程冠名赞助。就是取得选秀活动的全程冠名权。比如,蒙牛酸酸乳全程冠名赞助“超级女声",哪里有“超级女声",哪里就有蒙牛酸酸乳。2005年蒙牛酸酸乳之所以销售额数以亿计的上升,“超级女声"的带动是直接原因。蒙牛的直接对手伊利之所以不惜一切代价在2005年底拿下2008年北京奥运会的赞助权,其目的再明确不过了。这一点,恐怕对美容专业线企业而言难度很大,因为销售过亿的企业极少。但是,这并不意味着不存在这种商机,也不代表不能利用这种商机。


  区域性特约赞助。也即是在某一区域范围内取得选秀活动的特约赞助权。这比较适合市场区域性强的企业。像2005年河南鹤壁天元黛丝洗发露就取得了“新声带"影视歌手大赛河南赛区的特约赞助权,也取得了很好的效果。至少品牌在河南市场得到了很好的传播。这一点比较适合众多有实力的美容化妆品公司,尤其比较适合推广新......点击查阅全文......↓